到2005年底，我在北京已經快兩年了，面對仍然不能有起色的北京市場，我深深地反省。曾經在2004年的反省中總結了一些教訓，現在翻回從前的反省，發現有些老毛病依然存在，發現了而不能改正，應該從根源上找到問題所在。

　　我的工作魄力仍然不夠。面對紛繁復雜的北京市場，我難以采取果斷措施，而總是顧慮重重，思前想后。本來在2004年底就打算對北京市場重新劃分區域和產品，大膽采用新方法，但是因為考慮到各種復雜因素，而且改了之后是否可行誰都心里沒底，所以還是以不變應萬變，一切照舊又白白浪費了一年。北京市場秩序不太好，各種業務糾紛一起接著一起，我應接不暇，愁眉不展，不知道該如何去處理，所以矛盾越來越尖銳。其他還有很多大大小小的事，我在處理過程中無一不是感到難以下手。凡此種種，其實在根源來說，是我長期存在的那種依賴思想。我生長在一個條件相對不錯的家庭，從小到大都是由家里幫我解決各種困難問題，久而久之我產生了嚴重的依賴思想。順利時自然不要緊，一旦碰到困難我就不知道自己去設法解決。當我剛參加工作時，完全是一個說話靦腆、性格內向的人。我痛下決心要改變自己，發誓以后決不再依賴家里，一切應該靠自己。這種想法是對的，幾年遠離家鄉的營銷工作做下來，自己在各方面的確有了很大的長進。但是，當我遇到難題時自己獨立去解決的精神仍然是缺乏的，形式上不再依賴家里，可是依賴的思想還是存在著。不依賴家里人，但是依賴公司領導，也同樣是一種依賴思想。比如在處理各種業務糾紛中，我自己解決不了就依賴于金總，讓他們把電話打到她那里，就想著到底誰是誰非讓公司來決定好了。后來有些事情又想著依賴俞總，自己懶得去面對這些疑難雜癥。所以久而久之就失去了獨立解決問題的能力，造成了不果斷不堅決的性格。這對于主管一方市場的我來說是非改不可的，所以找到真正根源所在。首先改變依賴思想，很多事都是自己要有解決的辦法，而不是等領導拿主意。因為我在前方，只有我最清楚該怎么辦，領導只是定一個原則，定一個方向，具體事務要自己解決。

　　2005年我對于北京市場還是把重點放在型材市場的開發上，但是我們在型材市場上最終仍然是失敗的。一方面是有價格等客觀因素，一方面也是業務人員在型材上不夠努力。本來我以為給予業務人員一個良好的利益分配政策和一個充分發揮的發展平臺就足以調動好大家的積極性，但是其實對業務人員的主導思想沒有建立起來。他們可能是受那些老的固有思想的影響，受差價的誘惑，一味地做管道、做工程，而不愿全心地投入到市場的開發、型材的開發上。這其中都有我的不少失誤。

　　另外，今年因為對付各種糾紛占用了大量時間，我對市場的深入調查工作還是不夠。同時我這兩年學習不夠，提高不夠。沒能系統地學習市場營銷方面的最新知識。但這些也都是因為我對時間的安排不當所致。2006年應該在這些方面努力改進。

　　以上是我自己總結的幾個方面，請各位領導、各位同仁指出我自己沒有看到的不足之處。