一、要有百折不撓的恒心

　　自己還是存在缺乏恒心的問題，在遇到挫折后，開拓業務的激情就漸漸消退。在今年以來的業務跑動中，曾經根據一些抵押物的情況進行針對企業的跑動，也曾和業務人員一起去開發區進行陌生拜訪，但在跑動了一段時間后，由于沒能取得實際進展，意志不堅定，沒有再堅持下去。通過銀行人員介紹業務，也因為介紹過來的業務信息總是不符合標準，慢慢地就激情消退，沒有繼續努力地跟進下去。“鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。”這個淺顯的道理，在實踐中卻是如此殘酷地檢驗出了我意志力的薄弱。要認識到任何人想做好業務都必定是經歷過千百次挫折，付出比常人更多的艱辛才取得的回報。同時，對于已經獲得的那些業務信息，在經過調查后最終做不成也是正常的，我們對業務是有所為有所不為的，對標準的嚴格把握是業務最終安全的保證，所以只有在經過大量篩選后所取得的業務信息才會是有效信息，這是市場的內在規律所決定的。那種來了幾個業務信息就想要馬上做成的想法是一種懶人想法，是希望自己的運氣非常好的天真想法。

　　二、業務調查要更仔細

　　對有些業務的調查不仔細。調查進入程式化，企業、銀行、抵押物，對企業的調查是我所不夠重視的，在借款人為制造業的項目中，我到企業車間里走了一圈，覺得生產在正常進行，就認為沒問題了。后來樓處就問我：企業是三班倒還是兩班倒？這個問題真把我問住了。我還是學工科出身的，中財的制造業我也接觸過，但對企業的調查還真是浮于表面，沒有深入細致。細想下去，三班倒還是兩班倒的問題只是表明了一個調查態度問題，要以此為教訓，把對企業的調查真正進入到一個細化的程度，要達到的是從細微處入手，真正掌握企業的生產經營情況，而不是走馬觀花式的調查。

　　三、去經受市場的考驗

　　也許是我從小家庭條件還算不錯，雖不是富貴人家，但似乎也從未經歷過為生活艱辛而奮斗的考驗，歷來都是衣食無憂，沒有經過外部風浪的考驗，所以，要想有更大的發展，要想處事更成熟，就要走向市場，去真正經受市場的考驗，

　　以上是我的反省，懇請各位同事指正。