自北方總部于2006年成立以來,在歷任領導的帶領及支持下,黑龍江型材市場取得了不錯的成績。面對著業績的逐年攀升,領導及同事們的贊揚,雖說一直告誡自己要謙虛、清醒,但內心深處還是不自覺地有一種得意與自負。且不時流露于言表。真的有些輕浮。
黑龍江真的做好了嗎?
雖然6、7月份的銷售數字能聊以自慰,但回想一下3、4、5這三個月的情況,心中仍不免發慌,甚至于后怕。需要改進的地方太多,需要做的工作太多。而我們努力的程度,卻遠較2006年來的膚淺。更多的感覺是自己官僚了。從事業務工作的人居然也能成為官僚,想想雖然可笑,要人害羞,但現在就是這樣子。
區域內階段性的成績,決不能掩工作的疏漏。也決不能彌補個人能力與素養的不足。它只能激勵我們持之以恒的尋找自身與市場的薄弱環節,不斷調整并持續進步。中財不允許停頓,市場更不允許些許的松懈。逆水行舟,來不得半點馬虎。
2006年以來,我們得益于營銷思路的創新,產品的創新。這兩條要我們受益了5年時間。但在目前,我們受到了巨大的沖擊。產品被復制,營銷思路被復制。市場不斷受到沖擊。相較去年,網絡市場下滑嚴重。而我卻束手無策,也不作為。僅僅是找一些牽強的理由,安慰自己。人顯得很蒼白無助。原來那所謂的自信不知道跑到哪里去了。
市場大的很。2009年,無論是工程,還是網絡都很難見到的海螺,年銷售額達到2.2億。地產品牌中大型材年銷售達到1.8億。這是我想破腦殼也想象不出來的數字。但它是真實的。市場真的大,機會多的我們無法想象。 只是要求我們要動腦筋把他們找出來。并采取有針對性的方法解決它。但我的工作卻更多流于言表,或者蜻蜓點水。比如說,市場就不能再細分了嗎?
馬上要辦廠了,難得的又一次騰飛的機會。怎樣面對?以此次反省,作為個人思想的一個新的出發點。