記得還在北方總部的時候,宣總就經常提醒我,有關管道的工作要重視。尤其是地熱管,在在此有著巨大的空間。憑心而論,自己也曾經想過,但也只是想想,當型材和管道分開后,自己不但未覺羞愧,反倒有一種卸下包袱的感覺。
總部成立后,領導們不只一次對我講,若管道上不來,吉林基地將面臨連續虧損的狀態,我聽了,也想過怎樣去做,但跟以前一樣,也只是想想。多次會議中的檢討,會后好像就忘了。
我的理由也簡單,銷量壓力大,還是先生存,再發展,管道可以找能干的人先干起來。正是由于我的無動于衷,造成區域內管道無法提升的尷尬局面,人才潰乏,市場疲憊。
本月陳總到東北調研,陳總的一席話讓我深深感觸。做管道要首先培養對管道的感情,同時克服畏難心理。其實我們的條件很多,以地熱為例,我們的價格有一定的優勢,我們的市場大的無法估計。我們的型材都可以高價進入縣城,地熱管為什么不行?更何況,通過型材工程,我們有那么可靠的甲方關系,為什么不利用呢?我們的型材高價進入的大多是二、三級市場,同樣的,二、三級市場不也是我們地熱發展的方向嗎?這比型材還簡單的東西,不僅僅可以出銷量,出效益,還可以快速的培養,鍛煉人才。
我們要做什么呢?回想一下型材,客戶的問題,我大部分可以直接予以明確的,正確的答復,所以我很自信。管道呢?我連最基本的都不曉得,就象型材不知道米重或60-65的區別一樣。
以本次反省為起點,開始工作。