歲末年初，一個人時，不時想起這幾年來還算有激情的工作。成立北方總部這三年以來，黑龍江實現了較大的跨越。同時我個人的信心也得到了一定的提升。不自然的，心中有些許的喜悅。現在提筆寫自己的反省，那份情況突然問就消失了。因為我們需要做的事情還很多。個人的能力欠缺，同樣有許多。

　　9號，我還在臺上發言。談論人力建設問題。黑龍江真的就很好嗎？短暫的業績支撐，就能包覆一切問題嗎？完全不是。目前雖然架子搭起來了，可對機構而言，未來發展的持續動力又在哪里呢？第二梯隊的建設呢？在本省轄區內，光桿司令的局面絕不是點上的問題。即便是滿員的機構，我也少有發現必要時可以頂上來的儲備人才。這還只是談到我們運作較好的型材機構。管道就差得更遠了。一旦機構發展，亦或出現什么變動，我將無人可用。機構需要引導與溝通。可我在這方面還需要補考。

　　居安思危，不斷地警醒自己，我們才能從容面對。更何況我們還遠未達到偏安。08年4季度，黑龍江的業績跳水。及各方面的刺激，使我對此刻骨銘心。兄弟機構的表現，要大家認為很自然的氣候因素都變得異常蒼白。現在回想起來，這種局面其實完全可以避免。我進入這個行業已經5年了。其實早在總部成立之前，我就很清楚的意識到，對網絡市場，九月中旬就已經結束了。隨后必須以工程收官。但由于我自身的畏難情緒與不自信，使自己對此變得異常冷漠。3，4年時間，居然很少與機構研討有關的工程攻略。反而不斷通過各種方式影響機構參與工程的熱情。雖說當時有當時的問題，但拿出一，兩個機構試點總沒有大問題吧？若如此，也許黑龍江現在工程也跟上來了。我經常和機構談論想當然這種經驗主義對開拓市場的危害。如今害了我，也害了機構，同時浪費了市場開發的最佳時機。說痛心疾首，不虛偽，也過分。

　　黑龍江需要調整，需要進步的地方還很多。我個人同樣的。今天寫這兩點來提醒自己。人在順利時，往往自負，固執與懶惰。望領導與同志們隨時提醒幫助我。