人應該有自信，但要掌握好尺度，否則就會變為自負。自負會造成災難。但方方面面想一下，自負的事情好像與我無緣。為什么呢？因為我常常自信心不足。更多的時候，我給別人講時顯得自信心十足，其實我內心確實不踏實的。這樣有時導致做事情顯得拖拉。

　　自信心不足，同樣也會引起災難的。

　　作為一個首席執行官，按理該對自己的市場了如指掌，明察秋毫：人員的問題，市場的問題，產品的問題等等。這幾年市場越走越好，難免心中放松了警惕。斷貨年年都有，但都從未引起我的重視。明明知道黑龍江的季節短，銷售集中，卻未見我提出絲毫的建議。我思前想后，就是自信心的問題：如果我按照自己對市場的理解而提出建議并被公司采納，公司在已經大力支持了黑龍江的前提下，再次刻出大批模具，備下大批庫存，而我們銷售不暢怎么辦？公司怎么看我？

　　這種幼稚的私心與對市場，對自身判斷的不自信，帶來了現今的巨大損失。幾千包的框，幾千包的挺發不出來。客戶吵，鬧，罵，情緒由怨生恨。最令人驚心的是終端門窗廠改料所帶來的巨大損失。截止到20號，大慶實際銷售190萬；蘭西等地點也只有十幾萬銷量。不是沒有市場，而是沒有貨。在黑龍江，由于此前的打拼，客戶充分信任中財。紛紛拋棄了其它品牌而專做中財的現象到處都有。遇到今天的嚴重斷貨事情，，他們由于損失而導致憤怒就不難理解了。如果最初我能充滿自信心，提供給基地詳實有力的數據，進而推動基地做出更有利的決策，現在該是多么紅火的場面？雖然我們采取各種措施，如貼錢換料等，但情況依然不能緩解。雖不能說中財就此會如何，但不爭的事實是很多品牌擠了進來。原來他們是擠不進來的。最起碼這一兩年進不來。我無法原諒自己。

　　自信有時也是效益，或能將效益放大。

　　我到現在也不會做工程。自己雖然也試著做過，但除了搭點錢，剩下的只是對工程的恐懼心理。所以我對工程歷來的不感冒。隨著形式的需要，我們又必須要過這一關。可以說是形式擠壓出了我的“自信”。向兄弟管理處學習了一些皮毛，回去居然也能講出個一、二、三。鼓動機構，提升他們的信心，去爭搶工程。居然也起到了效果。機構相信我們質量是最好的，服務是最棒的，回報是最高的，也是最保險的。此時我們才感覺，原來工程也不是很難的，我們也可以做。

　　型材如此，管道是不是也可以呢？我有人，有產品，我還有自信心，那就沒有理由不可以。自信+堅持就是“效益”。只要這自信不是自負。

　　以上反省與心得同大家共享。