隨著氣暖的回升,冰已融,雪也化，工程也隆隆開工。而我們已在不知不覺中走過一個季節,回想一下,總覺的沒什么大起大落的東西,慢慢品味,總有這樣那樣的問題存在,總有許許多多不如意的地方,是值得我們去總結和反省的。

　　一.團隊建設的反省

　　建立營銷例會制度,但營銷人員的流動性大,思想不好統一的團隊,但是營銷團隊也有肩負著公司的責任和使命,問題和矛盾都比較集中和突出,因為他們隨時隨地,每時每刻都要熟悉和掌握,所以,每天,每周都會有一些問題積累下來，就象一個人的成長過程,總有疾病和細菌的侵入,所以要定期的體檢。團隊的思想統一,營銷方針和策略,工作經驗的交流和溝通都應及時進行,每一個小小的環節都可能潛藏著危機.就如古人所說的:千里大堤,潰于蟻穴。在這方面我以后的工作中都要嚴格的執行。作為一個區域的市場管理者,應當成為這批營銷人員的核心.遇到問題及時的組織人員討論和研究對策。使大家養成好的一種習慣,這樣能事大家增強凝聚力,也會使我們的執行力增強,成一種習慣,習慣成自然.在今后的工作中我們的團隊建設都要讓每個人發揮個人的聰明才智,社會的關系和人脈,成為一支有生命力的團隊。

　　二.團隊管理的反省

　　嚴格管理和人性化的管理的兩種管理模式,我在營銷團隊的管理過程中往往選擇了人性化的管理,有問題也是比較遷就,在工作中都想仍他們獨立的操作,給他們更大的個人空間。在這個過程中我慢慢發覺這是對他們的一種放任。因為缺少嚴格制度的管理,這個團隊也就沒有了生命力和競爭力,缺少了凝聚力和感召力,也就失去了戰斗力。作為一名管理者要平衡管理,因為我們中國的職業素質都不是很高,都需要去管理。培養習慣,監督行為。合理的制定出考核的標準管理的基礎是責任,考核是管理的導向,作為一名管理者不是靠個人的能力都可以解決一切的問題的,也不是光靠個人的聰明就能指揮這個團隊的,而是要把更多的決策讓團隊中的所有人員都來參與和討論。
　　
　　三求真務實的工作精神的反省

　　口號不是目標,倡議不是管理,管理者一定要務實求真,要真真切切的去了解人員的動態和思想,及時地作出快速反應,解決問題,在日常的工作中 ,我都輕信承諾,沒有實際的去做調查,使一些工程最終論為別人,在今后的工作中,我將重實際,輕承諾,對員工的工作情況都清楚了解,堅定走下去,把銷量搞上去。
  
　　我們已走過了一個冬于春的交合期,將迎來夏的氣息,我們全隊必將整裝出發。每個人都堅定起來,認認真真把全年銷量任務落實到位。反省過去,我們又將收獲新的經驗和教訓,把失敗的一些過去在我們求真務實的工作中去彌補回來。