時光如梭，歷史的車輪飛馳而逝，2011年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，我更加感到肩上的重任。回首自己半年來經歷的風雨路程，我作出如下總結及反省：

　　一、工作回顧

　　1) 烏魯木齊市場各機構有客觀原因，但主觀能動性還是欠強，魄力不夠大膽，手段方法欠多，還有喀什市場也是一塊心病，從機構負責人來看，應該不成問題，但確實當地條件不景氣，望公司領導多多支持。

　　2) 管理處還是老生長談的問題，落后區域始終趕不上前進的腳步，主要是烏魯木齊市場缺口最大，管道還是最擔心的機構，對完成任務沒有信心，各機構下半年能有較大起色。

　　二、工作計劃

　　“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我在工作中兢兢業業，但完美離我總有一步之遙。下半年各機構能持續保持旺盛的戰斗力，努力在各轄區內提升中財產品的市場占有率和覆蓋力，下大功夫充分發揮個方面的人脈資源盡力拓展產品的潛在市場，在跟蹤洽談大型項目上費心較大。

　　市場競爭日趨激烈，中財產品與同行產品都持有優勢，在同行的價格、回扣等多種手段的促銷下，已不明顯，加上個別機構在找準市場，抓住商機上促銷有缺靈活，銷售情況不盡人意，造成產品銷售徘徊不前的狀況。針對這些問題已強調各營銷人員要加強學習，并提高自身營銷素質，在營銷中，要善于總結經驗吸取教訓，不斷提高自身營銷能力。下月擬選定各轄區的有指導意義的營銷方案，針對性的解決營銷人員中存在各個薄弱欠缺問題。

　　歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!