時光如梭，在四季輪回中又到半年總結之際，在走過的六個月中，有許多東西值得我們去總結分析思考。

　　一、銷售業績分析情況
　　
　　（一）銷量與去年相比，穩中有升，單月突破1500萬元大關，創歷史最高；

　　（二）客戶的發展開拓與鞏固，在原有基礎上鞏固了原有的老客戶，新的客戶在不斷擴展；

　　（三）各營銷機構都迅速發展，顯良性發展趨勢。

　　二、管理提升，團隊建設發展良好

　　（一）解決了去年一些落后機構的面貌，在2013年都能迅速開展業務，提升銷量；

　　（二）引進了一些優秀的銷售人員，使整個隊伍得到茁壯成長，即提升了銷量隊伍的戰斗力，又幫助了機構的銷量提升；

　　（三）制訂了各種獎勵制度，提高了各機構完成銷量的積極性，有效的進一步開拓市場搶占中財制高點。

　　三、存在的負面因素

　　（一）各機構發展不均衡，客戶不夠穩定，有起伏，面不夠廣，有些機構始終停留在幾個房產和客戶的身上，造成銷量不暢；

　　（二）管理思路不夠清晰，造成市場有些混亂，特別是烏魯木齊市場較為混亂，彼此間不能形成統一的營銷思路，長期如此下去會造成不良影響；

　　（三）管理不夠大膽、嚴格，對事物的發展抱存僥幸心理，對人員的實際情況掌握不夠，對各機構的市場信息掌握不夠知底；

　　（四）對市場的銷售策略制定不夠到位，沒有形成一種好的系統體系，對樣板市場和落后機構缺乏積極引導。

　　以上是我的工作總結及半年反省，我將秉承公司的誠實、認真、謙讓三原則總結和吸取工作中的不足，盡力完善自身，把公司的任務落實到實處，為下半年打好堅定的基礎。