2013年是自己的本命年，也是我到廣角的第三年，總結下來憂喜參半：平臺和置業還需考驗耐力，市場和團隊初步有形。

　　細讀體會董事局會議主題及內容，再翻看自己三年來的總結與反省，感到廣角能有今年的平安穩健經營，關鍵在于去年年底能靜下心來踏踏實實地做好廣角各項基礎工作，把工作當成生活，用一顆平平常常過日子的心態處理一切事物。平淡真實中回頭一看，發現廣角已經爬上了一道坡。

　　一、關于市場

　　從一開始我就認識到自己這輩子就只會做一件事：跟隨中財賣管子、學做營銷。在小廣角大社會的平臺上，從點到面的發展，僅有小聰明小智慧是遠遠不夠用的。在市場方向、銀行客戶開發、方式與方法、過程與度地把握等一系列問題上，都需要調查研究和思考，重點在于如何從看似簡單的一筆業務中，研究一個企業和企業所處行業，再延伸到上游的貸款行，這樣的營銷方式從選業務、選企業、選行業到選銀行，從點到線地發展市場，等打通了幾條線，再由線而結網成面，這樣一來，廣角的業務就能扎實穩健，市場也就可持續發展了。

　　二、關于團隊

　　業務起來了，人和團隊就成為能否成功的第一要素。再好的制度和政策是靠團隊去執行的，有了正確的方向，細節地把握是功敗垂成的關鍵，“誠實”做人做事的企業文化尤為重要。我翻看了科級以上人員的總結與反省，也看到了他們的成長，深感欣慰，接下來可以著手打造第二梯隊了。

　　三、關于平臺和置業

　　隨著市場的發展，越來越深切地體會到平臺互補的重要性，目前仍需要用一顆平常心去謀求。

　　總結過去的3年是為了更好的規劃接下來的又一個3年，希望能和廣角這群80、90后的兒女一樣的團隊共進勉。