光陰似箭，歲月如梭；來湘工作已經有8月之久，甚是慚愧；日前之工作狀態與來湘工作之時，公司領導期望，自己的判斷，相距甚遠，值得深思與改進。

　　一、對湘、贛二省的市場認識深度不夠，對目前自身團隊整體能力定位不清。

　　由于對湘、贛二省市場沒有深刻的認識，同時對自身團隊整體能力也沒有清晰的定位，未做到知己知彼，方能百戰不殆，導致在上半的工作中，對市場營銷工作的開展，急功近利，眉毛胡子一把抓，政策的要求也不能做到持之以恒，一會要求營銷機構抓工程項目，在工程項目一時受挫后，一會又要求他們抓渠道網絡建設，但是在這些工作中，對他們要求的甚多，方法、思路、支持的甚少，以至目前大多區域市場的工程及渠道網絡大多都尚無建樹，直至到月前才認真思考目前自身的力量與市場實際情況，才認真組織實施一些局部區域的市場運作，目前雖有喜，但尚需更上，但愿亡羊補牢，未時未晚。

　　二、用人不當，優柔寡斷，以至目前工作甚是被動。

　　我用人習慣于不管其實際能力大小？思想如何？只要其提出或稍有好的表現，就喜歡給其負責一個區域，當一個業務主管，當下級管理主管提出異意時，有時總對其說：“該業務主管目前可能尚有不足，但是可以培養”，隨著時間的推移，我也未認真對該區域去認真培養，久而久之，該區域業務主管離公司已遠來越遠，直到月前才疼下決心，對局部區域進行整改，但時間已久拖，以至造成目前湘、贛市場的營銷工作十分被動，這一點我是必須承擔很大責任，也是在以后的工作中必須去改變。

　　三、認真不夠，過程管理沒有管理好。

　　年前楊總提出的過程管理要求，然在實際工作中，真正關注營銷機構的過程還是很少的，更多的還是傾向于關注其銷量，對其只要有銷量，對一些機構未按照公司要求去執行的地方，只是提出批評，沒有進行過嚴肅處理，長期以往，部分業務主管也養成了一些不好的習慣，以致影響了很多業業務人員的日常行為，如：擅自離崗，事后告之；市場跑動日志沒有每天寫，而更多的是月底要上交之前一次性補齊；等等不良習慣的產生。這些追究其根本原因是我們對日常管理還只是停留在電話、口頭要求上，沒有真正的去落實、檢查與處理，這項工作是接下來必須加強的一項工作。特別是我們目前新進人員多，能力普遍比較弱的情況之下，加強日常管理的制度執行是非常有必要的。

　　來湘工作至今，結果如此，反省自己哪里做錯了？哪方面思想上有問題？哪些事情上考慮上太欠缺，方式不得當？事情沒到位？有自責有后悔有歉意，但我想更重要的是在反省中得到提升，我將在反省中改進自身的不足，不斷努力爭取在最短的時間內改變目前的狀況。