時間飛逝，轉眼間2012即將結束，盤點一年的成績單，甚感慚愧，愧對領導的期待，也愧對眾多營銷將士，沒有很好的帶領他們做出優異的成績。離公司和自己定下的目標相去甚遠。

　　回顧從2008年10月調到湖南中財負責南方總部轄區市場，面對著市場荒涼，人員稀少的局面，在楊總帶領下，從最簡單的市場零售做起，逐步開始建設團隊，市場局面逐漸從原來的不足千萬到過億，團隊建設也從原來的幾十人發展到現在的二百多人。2011年結束后我們也曾滿懷希望沖擊2012年，但是我們卻在2012年停止不前，湖南中財所轄市場不但沒有增長反而出現下滑。

　　的確很有必要反省這一年來的工作，為自己以后開展市場營銷工作敲響警鐘！

　　反省一：盲目樂觀，做工作不夠嚴謹，面對困難沒有全力應對。2010年-2012年上半年，我的主要工作就是負責湖南中財轄區的縣鄉市場零售工作，由于2011年下半年整個縣鄉市場零售工作處于高峰期，月均突破800萬，曾經一直以為是團隊成長的結果，現在看來只不過是自己過于樂觀，忽略了公司促銷政策力量，如果沒有公司的大力度促銷政策，是不可能實現的。也正是過于樂觀，2012年整個上半年放松了對縣鄉市場團隊建設工作，特別是個人能力的打造和培養及優質客戶的挖掘和發展，以至整個2012年上半整個縣鄉市場機構人員的能力還是停留在如何開發鄉鎮分銷層面上，沒有發展到如何突破縣鄉市場工程，擴大我們的市場占有效，切實快速提升中財產品銷量上；2012年經銷商簽約工作亦沒有做好認真把關工作，各個縣鄉機構簽約的300多份經銷合同，完成率仍然停留在一個非常底的水平（不到30%）；等等這些狀況的發生我有著不可推卸的責任。

　　反省二，愧對廣西市場，沒有負起自己應有的職務，2009年以來我除了負責湖南中財轄區的縣鄉市場外，還兼湖南中財營銷總監助理，現在反省自己我是愧對此職務，特別是廣西市場，廣西市場雖然于今年6月份我正式開始真正駐地主抓，但其實一直以來都是由我牽頭組織開展工作，廣西市場2012年的大幅下滑，雖然有著工程項目的致命因素但是也是由于我從2011年起不注重工程隊伍培養的必然結果！（2012年整個廣西市場地級以上市場銷量不足500萬，只有4個機構）亡羊補牢但愿為時未晚，2012年下半起通過招聘和培養，廣西市場的工程隊伍逐步開始建立，已經設立了近20個工程類機構，市場局面也從原來單一的縣鄉零售開始向縣鄉工程和城市項目突破。

　　以上是我2012年對自己失職的部分反省，或許還有很多的不足，但是我想經過2012年滑鐵盧，我想我會在以后的工作中變的更務實！思路也會變的更清晰！方向也會變的更明確！