2013年正式接手桂北市場營銷工作整整一年了，這一年市場洗禮，讓我深感慚愧！

　　回顧整個2013年的市場營銷工作，從年初開會的盲目樂觀到迷芒彷徨再到徹底下定決心改變思想改變作風，取得了一些小小突破。

　　失誤反思一：年初過于樂觀主要原因是機構人員建制較為完善，渠道建設的基礎也存在，雖然面臨轉制問題，但是當時自認為可以通過今年市場營銷政策、通過區域化小來彌補。實際情況是機構整體缺乏舍得意識，投入意識，項目上突破幾乎整個上半年只有4-5個機構小項目上實現突破，渠道上更因為缺乏跑動和缺乏有實力的大客戶來發展和維護，由于送貨和市場價格因素，導致鄉鎮渠道逐步萎縮，甚至連若干縣級代理也轉做其他產品；通過對桂北上半年市場實際情況摸底和反省，我在思想上有了一定轉變，渠道批發要想實現快速增長必須要大力發展渠道批發客戶而且是要大客戶因為他們有充分的資金和物流配送能力，直接減少了農村市場到縣到機構之間的利益環節，這樣才有望真正將農村渠道快速深入推進和維護。

　　失誤反思二：缺乏對重點市場骨干人員的培養和支持；2013年整個四月份之前，我仍舊以管理督促為住，主要為跑動客戶和做機構負責人思想工作，實際情況缺效果不佳，因為在桂北至今也未出現一個機構銷量500萬以上年收益超過10萬的機構，因此大家對于市場投入問題，始終無法放開自己，通過三月以后長江總部學習及交流溝通，我自身開始從自身傳變，把原來每月跑動所有轄區的時間放在3-4個區域機構市場，重點跟機構負責人共同拿項目思想，通過二三個月跑動和公關目前實現了二個項目發貨，二個項目下月有望發貨，還有幾個項目已經找到關鍵人還需要進一步公關，雖然這小小突破，但是也給部分機構負責人帶來一定榜樣作用，目前玉林、柳州、藤縣等若干機構也開始通過自身對轄區市場開始投入嘗試；

　　失誤反思三：對機構的日常監督、QQ群交流、項目分析會等工作還是做的不夠，以至目前廉租房、安置房、高鐵等這類項目信息不全，雖然也有目前自身帶領機構做項目糾纏客情中原因，但是我想更多還是自身原因為多，再接以后的市場管理中認認真真做好對各機構項目跟進情況及時性，必要協助性，真正培養他們的工程業務能力。