（一）關于市場

　　1、區域市場渠道建設上大客戶的的培養和發展才是拓展鄉鎮批發渠道的出路；

　　2、機構負責人如何突破倚賴客戶實現自我工程業務突破，是實現市場突破，能力突破的關鍵；

　　3、每天抓管理、促跑動，多交流分析是日常管理非常重要的，必須持自以恒方能有效；

　　4、在薄弱市場，管理處要不計較個人得失，自己帶頭，協助公關，分批培養出轄區骨干業務員是提升團隊建設和發展團隊的唯一出路。

 　　（二）關于團隊

　　目前桂北市場管理處最薄弱的環節就是團隊工作，人員的投入意識薄，市場跑動不夠積極，大部分的機構負責對自己轄區整體銷量的意識不夠強烈等等問題都是困擾我管理的地方，但是團隊工作首先堅持：嚴管出銷量，學習是基礎，幫扶豎立榜樣為三條團隊建設原則。

　　（三）管理工作
   
　　對于市場管理工作個人認為：
   
　　一是勤奮是取得業績的基礎，舍得是取得市場突破關鍵，在管理上一定要細，每天的工作匯總分析必需到位，及時給以下面機構方向和思路，找出重點工作，當天事當天解決，不可拖拉，避免誤事；在投入上管理處首席執行官要習慣在隊伍弱小情況下帶頭投入；
   
　　二是管理從嚴，制定了良好的規章制度下，一切按規矩來，從良好的制度開始，好的管理則成功一半；
  
　　三是管理需正，這里的正既需要自身正，也需要制度正，管理過程中，自身的帶頭作用能很大程度影響機構的做事風格；

　　四是嚴以律己，帶頭作用，榜樣的力量是團隊建設的良好動力源泉，帶領團隊共同投入、促跑動，多交流分析是日常管理非常重要的，必須持之以恒方能有效；

　　五是工程項目是取得銷量大突破的關鍵，作為管理處首席主管必須對轄區每個工程項目都要非常清楚，不斷督促營銷機構去對目標項目進行攻擊。
    
　　（四）反省2014年工作中的主要失誤或不足之處

　　（一）2014年上半年對于轄區的渠道建設工作抓的還不夠，上半年主要精力放在工程項目的突破上，目前雖然也實現了部分區域的工程項目定牌，但是到6月底寫半年工作報告才意識到我桂北渠道建設同比2013年不但沒有進步，反而出現了嚴重下滑，因此這是我2014年上半年工作中不應該出現的低級錯誤。

　　（二）2014年上半年南寧市場開發雖然南方總部一再提出計劃和要求，目前雖然逐步開始正常化（自6月起真正按照計劃方案在執行、在管理）但是比提出計劃整整晚了2個月，這與我用人上有直接關系，也是我用人不當的直接關系。