回顧總結直轄總部半年來管理工作心歷里程，從年初感覺良好到三月份銷量達不到預期，再進入管理工作重心調整階段；對完成全年銷量任務增加更大難度，面對現在局面作為總部負責人更應該靜下心來評估總結一下上半年工作推進有效性，回想自己工作情況還是讓我感受很多、教訓很多。現對今年上半年工作作如下反思與總結：

　　一、創新工作過多，重點不夠突出。

　　總部年初推進工作，現在看來有很多無效工作，停留在表面上工作多，真正落實工作少，如營銷骨干深度培訓工作大家都知道重要性，但是真正推進管理處又有多少呢！在開展培訓工作是否有效呢！值得我去思考與解決。總部年初主推白色PPR家裝管項目小組試點，江蘇與浙江PE給水市場管理處試點工作，從上半年工作成效來看都沒有達到預期設定目標，為什么沒有達到？在推進這項工作前我們有沒有對市場操作難度進行客觀評估！其實現在來看這些都沒有想清楚，而這二項創新工作要比我們想象中要難得多，很多細節性工作都沒有考察周到。回顧半年來工作感覺第一季度總部落實工作太多，重點不夠突出，工作沒有抓到點子上，從四月中旬開始調整工作方式方法，基本確立型材市場主抓工程項目突破，先抓項目信息、再具體抓項目關鍵人跟蹤落實工作；管道市場抓隊伍建設，對人員培養具體落實到“人”與“事”的工作上來。

　　二、做事缺乏決心、沒有沉下去做具體工作的勇氣。

　　今年在市場走訪中還是讓我感覺到管理處工作停留在表面上多，真正沉下去做些具體工作勇氣與決心不足。在與各管理處負責人交流中他們也承認有這種心理，其實這就是問題，到底是我自身原因，還是他們的原因？這些問題都需要我自己去深思，去尋找解決問題的方式方法。年初感覺一些管理處存在很多問題，自己還是沒有與他們坦誠交流工作意見，直到四月份感覺不對才開始逐一落實此項工作，這也說明自己對事情發展預見性不強。隨著年齡增加覺得自己做事情的沖勁與吃苦精神不如以前，特別在年初感覺很好，下面有這么多人，很多事情還是有讓他們自己去做，對大家工作要求不高、不嚴。從上半年經歷銷量起伏來看，找回當年那種對營銷工作的熱情是我現在要解決的關鍵問題，我想只有自己動起來、急起來、深入下去、盯牢盯死一些具體工作，真正深入到基層去了解市場變化，了解基礎市場現狀后，再去制定有效方式方法才是自己努力方向。