1、在去年接到公司給蘇北管理處落實了1.2億元銷量目標任務后，讓我幾個晚上沒有入睡，主要還是內心沒有去思考過這么高的銷量任務，這些任務如何分解是最大的困難，依靠原先的方法肯定無法落實，那我只有打破原先一些市場布局對市場進行重新細分，細分的基本原則一定要從尊重歷史，尊重人性化的角度去開展工作，在與各營銷機構充分協商后落實銷量目標。現在面對公司提出三年發展規劃，讓我又面臨更嚴峻的考驗，進一步如何去推進此項工作是我們需要重點思考的問題。為什么在公司提出年度銷量目標與三年規劃時讓我感覺無法接受呢！關鍵還是在對市場發展沒有更深層次的思考與規劃，沒有對人才培養、市場基礎工作扎實推進，現在做的很多工作都是停留在點上，有時在成績面前沾沾自喜，現在想起來這是不成熟的表現。

　　2、今年上半年在人才引進方面還是停留在表面上、口頭上，沒有真正把人才引進工作作為重中之重來抓，時常給自己找理由下臺階。這上半年營銷工作中來盤點自己做了哪些工作、給營銷機構提供了哪些服務，再與其它兄弟管理處相比較，我們在很多方面都落后其它先進的管理處，他們在人才引進、基礎工作做得特別好，從他們每月銷量穩定增長來看真的需要我靜下心來好好的反思自己，為什么我們的月度銷量達不到預期呢？

　　3、工作方向還是存在一些問題，跑市場多但工作不夠深入，前幾年工作更多在思考點上的工作如何開展與突破，而很少思考面上的工作如何推進，這幾個月銷量的不穩定更反應出市場基礎工作薄弱；在對自身的定位方面還是存在一些差異，這幾年在代表處發展中投入很多精力也取得了一定的成績，但對辦事處的發展現在感覺還是關心不夠、支持不多，他們在營銷觀念與基礎工作落實方面還是停頓不前，銷量的增長明顯落后去其它地區同期成立的辦事處，與其它一些好的營銷機構差距太大了，現在看來還是缺乏正確引導與耐心的溝通。

　　4、管理處今年更多的工作是在考慮服務工作多，而很少思考如何給營銷機構提供營銷人才、怎樣給他們提供其它先進營銷機構的成功案例分析！我覺得這是管理處進一步需要重點落實的工作，他們的思想觀念轉變將直接關系到營銷機構中長期穩定的發展，也是蘇北各營銷機構時刻需要思考的一些問題。

　　以上是我近半年來在營銷管理工作中一些反思與總結，有什么不足之處請各位領導多多指導。