2007年工作在緊張忙碌中結束，對照“誠實、認真、謙讓”的中財精神，讓我感覺有一種無形壓力，因中財營銷管理工作是高度自主的，公司評定我們的工作業績就靠每年銷量的持續增長、營銷團隊的建設、網絡化建設等多方面來進行綜合的考核。現在靜下來回顧一年工作經歷，讓人感覺還是有很多工作想得多做得少，真正落實到行動中工作更少，現對今年的工作作如下反思：

　　一、在今年營銷管理工作中，對蘇北區域營銷人員關心不夠。這次在公司參加集團總部十一月份營銷例會時，公司給我提供一份蘇北市場管理處在崗人員情況匯總表，看后讓我有很深的感觸，自己對下屬的員工有多少了解呢？作為蘇北區域負責人我在一年工作中到底給他們帶去了什么樣的幫助呢？這二個問題在我心中反復思考，在總結反思之后越來越覺得自己在人力資源管理方面存在著很多缺陷；平時總感覺自己特別忙，營銷人員的管理工作應該讓各營銷機構負責人去做，覺得自己這樣做是對的。現在面對公司提出要求讓我確認那些營銷人員2008年是否留用時，讓我感覺到這幾年對蘇北區域營銷人員真實情況的了解還是不夠，天天在講營銷人才培養、管理團隊的打造、網絡化建設等等，現在想一想那都是一些空話都是講得多做得少，假設要建高樓大廈沒有穩定的基礎性工作那它肯定無法建樓，市場管理者如果連營銷人員的詳細情況也不了解，那我們怎么去制定更有效的工作思路，怎么樣去調動他們的積極性；對每個人的情況不了解怎么樣讓他們去安心做基礎性工作，如果沒有人去做基礎性工作那不是去建造空中樓閣了嗎？現在想想要在蘇北真正打造強有力營銷團隊，必須對每一個營銷人員要有充分的了解，對有用人員還是要給他們更多指導，讓他們能盡快融入中財融入市場，這樣才能制定出更有效的營銷方案，才能保持蘇北各營銷機構銷量持續的增長。

　　二、對自己工作要求缺乏定律。現在想想平常在營銷管理工作中更多的是落實在表面上，缺乏一些去基層做基礎市場調查的工作作風，其實蘇北區域也有很多值得我們去總結的客戶與營銷機構，如連云港管道代表處管道工程項目的操作模式、鹽城管道與型材經銷商的縣城網絡化建設的操作模式等等，都可以把他們一些成功的案例總結出來可以給新進營銷人員做培訓教材，也可以為各營銷機構負責人提供想象的空間，讓他們在具體營銷事務操作中減少失誤的機率。今年對蘇北新成立的營銷機構來說，一些成功的市場運作模式對他們來說特別需要，我想在2008年的營銷工作中一定要落實此項工作，這樣也算對各營銷機構做一些真實的服務工作。

　　以上是我今年來在營銷管理工作中一些反思與總結，有什么不足之處請各位領導多多指導。