每天都在忙碌中度過，自接管直轄總部工作已半年有余，對照“誠實、認真、謙讓”中財精神，還是感覺自己有很多具體工作沒有做深做細，現對自己近期來管理工作成長歷程作如下反思：

　　一、4月25日化建業各營銷總部月度述職會議上關于福建閩南PPR管道操作方案，俞總對此工作計劃進行嚴肅指正，公司制營銷模式不適應中財目前營銷體系，我們要提倡營銷創新，但一定要平衡好傳承和創新之間的關系，創新要有基本的原則和尺度，不能創新過度。當時感覺有點接受不了，覺得自己委屈，我還是覺得PPR管道創新計劃發展方向沒有錯，閩南市場現狀也沒有錯，經過一段時間反思還是讓我想通幾個問題，關鍵還是在思考問題上不夠全面，缺乏換位思考，在點上的事情想得多，公司層面上的事想得少。形成PPR管道操作方案當時真實原因：

　　1、通過幾次對福建市場跑動越來越感覺基礎市場薄弱，面對閩南市場塑料管道市場容量，結合化建業2015年公司發展目標，現在想一想那時有一種急功近利思想表現，感覺不采取非常的手段無法實現公司提出的目標，這也說明自己的不成熟；

　　2、走訪市場中感覺代表處運作模式在銷量提升中已碰到瓶頸，新鄉鎮網絡客戶很難開展，資金問題！人的問題！困擾著代表處的正常運行，按目前運行模式很難得到突破；

　　3、考慮泉州、廈門PPR管道市場巨大市場潛力，要想改變現狀一定要尊重過去，所以當時就討論公司制模式來解決目前困難，通過引進社會資源來解決資金問題！通過公司制來解決人才培養問題！

　　4、方案基本思路是我本意，具體操作方案是由王光敏編寫，當時想法還是很想引進一些家電行業公司制運行模式，在會議材料中保留很多他自身工作中一些經驗積累，想在具體運作中再進行修改，在會議上交流的目的是想聽聽大家的意見。

　　5、作為直轄總部負責人在這件事情上思考不夠全面，有一種依賴心理，反正有領導在，先把想法說出來具體由領導去決定，其實現在想想是自己有點角色錯位，通過此事還是讓我學到很多，讓我也真正認識到自己應該做什么！

　　二、今年上半年工作重點是新進省級主管培養與引導上，回顧總結自己工作很多還是停留在口頭上，沒有很好去落實與跟進，直轄總部各區域負責人都來自于很多行業，對建材行業市場運作特性還不是很熟悉，我感覺他們需要靜下心來去做一些點上工作，只有點上的工作做得多后才能形成面，特別這次去蘇中調研市場，明顯感覺蘇北管道市場負責人在工作方式方法上存在一些問題，但是在與他一起跑市場中還是沒有進行很好的溝通，怕自己想法有錯覺，怕自己引導影響他的正常發揮，到前幾天與營銷機構負責人聊天時，談到蘇北管道市場工作推進中一些看法，讓我證實當時自己看法沒有錯，到今天在與他進行一次認真的交流，這件事還是讓我感受到一個管理者責任有多重！其實此事早可以通過溝通得到解決，說明自己在各區域負責人心目中還是存在溝通不暢問題。

　　以上是我在營銷管理工作中一些真實的感受，其它有什么不足之處請各位領導與同事指正。