時間過的很快，細數自己在中財這個大家庭里已經走過了整整27個月的時間了，回首看看想想自己走過的這段路，心情是起起伏伏，兩年不算很短也不算很長，而學到的卻很多。初到福建時的那種感覺，好像就像昨天一樣，那時面臨著的困難到現在的福建市場兩年多的開發，可謂幾多的酸甜。

　　兩年多來隨著工作在市場上的不斷深入，市場上顯現的困難越來越多，面臨競爭激烈的市場，總覺得自己是最大的壓力承受者，有的時候在壓力面前，沒有尋求更多的突破方法，而是把所有的不愉快發泄到同事的身上，從而造成了同事間的關系不和諧，團隊凝聚力下降，同事間的溝通變得陌生而疏遠。通過反思，自己覺得面對困難不僅要以身作則，更要帶領團隊尋求解決困難的做事方式方法。要學會換位思考，不要急功近利，學會謙讓和理解，才能讓團隊和諧穩定的發展，只有自己積極的樹立榜樣才能贏得更多的認可和掌聲。

　通過這兩年的開發，南平、泉州、龍巖、廈門市場有了明顯的改觀，在尋求更多區域市場突破時，由于自己的急攻近利心態，在開拓一些老機構市場區域時，沒有和區域機構主任作充分的溝通，開拓市場的步驟、思路、收益分配、區域劃分等也沒有通過會議的方式作出思想統一，由于自己的做事不認真、細致引起了機構人員的緊張氛圍，對管理處的決策產生了逆反心理，本來是一件為了開發市場而做的一件好事，由于自己的粗心大意，沒有充分尋求他人意見，而造成不良的影響。由于機構負責人的反感，自己在公司領導的支持下還是對前期的市場調整作了充分的思想反省，并和區域負責人在思想上進行了充分的溝通，讓大家的思想得到了統一，此事才得以圓滿解決。從這件事情上，可以說明，認真做事，尊重他人意見，充分的思想溝通，只要大家思想統一，解決困難的辦法總是有的。

　　市場在大家的共同努力下，朝著預期較好的方向在運轉，市場的進一步開拓離不開新人的補充，隨著隊伍編制的增加，市場資源的分配和政策輸出的透明度不夠，也引來了一些對自己管理上的質問。由于自己思想上的單薄概念，政策資源輸出時總是怕前顧后，怕影響到其它區域的銷售體系，或客戶間的和諧發展關系。在面臨市場這類問題時，自己沒有及時的調整資源輸出方式，沒有采取積極的資源輸出培訓，沒有讓新業務人員學會如何去正確看待使用和分配市場資源，如何計算投入與產出的關系等等。我想通過對前期的工作上的失誤和反省，會讓自己在未來的路上走得更加的穩健和務實。相信通過此次的反省會讓在一起共同奮斗的同事，看到自己的進步看到自己認識問題的態度和知錯就改的陽光一面，希望自己在中財的反省制度下，攜手團隊努力學習，在“誠實、認真、謙讓”的精神指引下茁壯成長，為實現自我價值而努力奮斗。