時間過的很快半年又過去了，尋思這半年的時間中，感觸最深的是每天總有忙不完的事和時間的不夠，要處理很多機構的棘手之事。

　　A、管理和思路的不斷反復
   
　　回頭分析這半年的過去，可以說是有得有失。一天到晚的忙碌固然是好事，但從某些意義上來說也說明了自己在管理上的缺失，沒有合理有序的安排工作，消防員式的管理模式在某些時候是比較有效的，但對于機構的成長是有影響的。始終放心不下機構的工程跟蹤能力，在每次過多關注下發現還沒有進展時，自己的心態就會變的急躁和失控，無形之中和機構間就會產生隔閡和壓力。在和機構交流過程中，自己始終沒能放下大哥式的交流方式，居高臨下的對待業務人員，始終認為業務人員的能力問題是達不到自己的要求及目標的。經過這半年的忙碌，自己應該從中吸取很多的教訓和結果，要寬容對待每件事情和行事行為，自己在管理上的不足也無形的影響著機構的成長，吸取不合理做事行為，改進思想努力向前爭取更好的團隊建設。

　　B、引進優秀業務人員和培養人員上始終在徘徊
   
　　經過這三年的團隊建設，雖然有所建樹，但始終沒能達到自己的理想要求，差距甚遠。在業務人員引進和培養上始終處于不斷徘徊的局面，由于在業務的忙碌在人員引進上沒有投入太多心思和關注，導致了機構在人員培養上反復徘徊。對已經入職的業務人員，自己也沒有在培養上拿出一套較好的培訓培養方案，由于自己在思想上的惰性，始終認為培養培訓業務人員主要要靠機構自身來完成，就沒有投入太多的精力去對待。其實這種想法是很錯誤的，機構本身較弱，在這種情況下，如果自己不在培訓培養上下工夫協助機構在業務人員發展上找到較好的發展思路方向，那么最終拖累的機構會陷入更加困難的境地，通過現在對問題的分析自己在人員培養上缺少投入意識，在培養培訓的過程措施中沒有積極面對困難，導致了今天機構在人員培養上持續的反復徘徊，針對此次反省，結合自身的實際情況在下半年度中要積極改進思路，找到適合自身市場的培養、培訓的業務人員發展之路。市場是靠人來做的，只要有高素質的有能力的優秀業務人員，我相信市場上的難題會越來越好處理，銷量也將越來越穩定，堅持以人為本的做事原則，是向市場要銷量的最好方法。