2013年轉眼就過去了，想想今年銷量不錯，是乎好像覺得沒有什么可以反省的，在成績喜悅面前忘了很多需要去努力改進的地方，在此深感自己的膚淺意識，其實認真仔細想想還真有很多地方需要我們自己去好好的反省和改正。

　　由于部分區域在今年的項目開發上，得到了較好的突破，2014年度的項目有一定的儲備銷量，在后續的項目跟蹤上自己放松了對項目的積極參與跟進工作，在日常的會議和交流中少了對工程項目的執著要求。回頭細想，對于工程項目的開展突破應該是一項長期長抓的要求工作，只有不斷的引進項目才能讓銷量持續穩定的增長，業務人員的收入才能更有保障和提高，對我們的品牌市場占有率才能起到積極的作用。自己的這種滿足于現狀的思想，不僅會影響區域業務人員的市場開發積極性，銷量影響暫且不說，更重要是會耽誤市場的進一步發展的動力。

　　關于集采的戰略合作，在年初時自己就制定了一些目標要去規劃去執行的，但一年結束了，集采戰略合作方案始終沒有一個達成，這種結果雖然自己也有過自責，但回頭仔細想想主要還是自己面對困難沒有頑強的意志去持續努力的結果導致的。年初制定在廈門針對當地較有影響力的本地房地產公司，規劃了要引進3-5家作為集采戰略合作對象，為我們的市場進一步發展奠定良好的銷售基礎。作為管理處的負責人，在計劃實施時確實帶著業務人員對本地較有影響力房產公司進行了多方位的公關努力。在持續的接觸中遇到的困難也越來越大，甚至有些房產公司都覺得我們經常過去好像都影響到他們的工作了，在這種情況下，自己沒有作詳細認真的分析，僅憑自己的一股韌勁，覺得不合作就算了，你不和我合作就找別的房產公司也可以，就是這種急功近利的心態導致了今年談了很多家房產公司最終都因各種情況而未能最終確定一個合作的，雖然這種集采戰略合作不是我們業務來源的非常重要組成部分，但這塊業務的發展合作，將為我們的市場穩定發展提供較好的銷量基礎及可以有效的避免與競品惡性競爭，為機構和經銷客戶提供較好的利潤空間保障，為市場的持續投入提供源動力。經過對這些問題的深刻反省和分析，總結出不管做什么樣的事情，一定要有持續的合理的計劃規劃措施，面對困難要經過認真仔細的分析，想出有效的解決辦法讓事情得到圓滿順利的進展。

　　對市場深入走訪是管理處深入了解市場和機構的一項基本要求工作。由于我們機構一般駐地都在地級市場，在面對銷量有些起色的機構，自己在下到縣級市場走訪的實際時間越來越少，總覺得機構一定會做好的，自己少操點這個心是正常的。其實回頭想想這種偷懶的思想是不對的，面對不斷變化的市場，我們機構單身獨斗在市場一線，精力的有限性是很難把整個區域市場做到很細致的程度的，所以只有自己不斷的深入市場，發現問題不斷改進問題，才能讓我們的基礎做的結實牢固，只有基礎好了，市場上我們的產品才能有更多的客戶合作，才會有更多的消費者接受。