一年營銷工作結束，盤點之余發現工作失誤教訓實則個人德行反省之映射。

　　反省一、私心

　　2005年天津營銷團隊建設是失敗的，沒有完成公司對天津管道市場重新拉起一支隊伍的期望。原因多方面，捫心反思主要原因在于首席執行官的私心作祟，導致下面人員對管理處本部有意見，自然會影響到隊伍的凝聚力、向心力。

　　人人都有私心，但高位者私心的危害在于個人威信的降低和公司形象的損害。作為公司信任的地方市場最高負責人，首席執行官私心的膨脹將會毀滅一個市場。現在想來實在可怕，這點必須徹底根除。

　　反省二、學習

　　一年營銷工作中遇到了各式各樣的問題，大多時間疲憊于低效的無系統、無計劃、無思路忙碌之中。現在想來問題根源在于個人的知識功底淺薄所致。

　　意識到這個原因，也想到了要加強自身學習，但到現在還在反思這個問題，實在自責、汗顏。“天天喊冷，天天想壘巢”，最后凍死了。自己還年輕，一定要從內心深處反省這個問題，不致于變成“寒號鳥”。

　　反省三、嗔怒

　　原本很多同事、朋友眼中的我是很隨和的，一直以此為個人的性格優點，但現在動不動就和下屬發脾氣，搞得周圍同事很緊張。

　　現在想來實在不該。當然，脾氣變得如何怪異也有銷量壓力的原因，總認為營銷機構沒有理由不完成公司的任務，一旦情況不好馬上反應到情緒的激動。卻沒有沉下心分析具體原因，并積極幫助和引導下屬機構想辦法、想對策，以至于士氣的低沉。不客氣地說，這是亂發脾氣，是官僚，尤其在不懂營銷內在機理的前提下，勢必會造成內部自下而上的矛盾。

　　反省四、角色

　　前日俞總點出我在處理與生產基地、總部相關職能部門的態度及方式方法的問題，令我頓然醒悟角色的轉變。

　　自我感覺原來總部人事管理的角色已經轉變，但俞總的幾句話加以腦海中隨即閃出的事例，真實說明轉變只是停留在頭腦意識之中。日常工作中還是帶有原來角色的優越感和“官”氣，沒有設身處地考慮公司內部部門的工作原則。同時，在區域營銷市場管理處首席執行官的角色定位理解上還很不夠，長此以往，真的會“沉下去，上不來”。

　　在此，向給工作造成麻煩的公司內部相關部門、個人真誠道歉！

　　邊總在反省中提出公司高管道德底線的概念，這對我們市場首席執行官同樣受用。公司交給我們一個市場，一支隊伍，一個縮影的公司區域，如果我們的職業操守、道德準繩發生異變，后果難以想象。

　　以上是我2005年的反省，痛定思痛，務必改之。