幾年輪回，又重新涉足營銷工作，是征途，是起點，更是信任。

　　幾個月下來，工作中有了心得，更有值得思考之處，反省如下。

　　一、慎言

　　07年回到總部內部，幾年的沉淀，已經剔除了年輕人的諸多浮躁，不安，已是中青年，基于這個年齡，與人溝通更是多了一些思考，少言而多做，和客戶接觸下來，愈發覺得，慎言之重要，言多必失，這是老話，永遠做客戶的傾聽者。

　　二、原則

　　集采工作涉及客戶，營銷機構，生產基地，集團總部，對外有對外的原則，對內亦有對內的原則，記得剛到崗后，程總要求我研究關于價格換算，下浮點和小點的換算，的確，大凡涉及項目均非小數目，差1分錢，對公司影響差之更大，所以，與外部客戶的原則之一，必須會算賬，而且要做到會精算；同時，大凡做集采的地產商，成本集約是他們的考慮點，從這個角度出發，他們會一而再再而三地砍價，殺價，而我們以此應對，一退再退，可能，業務談下來了，但實際發貨少之甚少，究其原因，涉及中間層，包括墊支服務的機構或者經銷商被剝掉利潤空間，這是根本，所以在這組矛盾中，我們與客戶的價格底線是原則之二。

　　以上兩點反省，勉勵，努力。