12月份，總共帶了四批客戶來生產基地考察，有兩批客戶的考察讓我印象深刻。

　　一批是青浦小蒸建設集團，小蒸建設是以建筑設工為主、房產開發為輔的一家建設集團，在青浦練塘一帶是一家規模較大的建筑企業。帶隊考察的是該集團的一個副總。我們在下沙生產基地介紹中財集團各事業發展情況時，他們聽到中財公司的管道產品時，驚訝的表示，他們在青浦做建筑設工和房產開發時從來沒聽到過中財的管道產品，只了解公元、光華和一些江蘇品牌。在知道中財管道在上海市場的銷量后，他們表現的更加驚訝。

　　另一批是上海綠地集團，以產品研發部副總監帶隊來新昌生產基地考察，丁總作的接待。在新昌的產品展示廳里，他們看到了中財管道的各個系列產品。看到PE地源熱泵管時，他們說綠地現在開發的別墅項目已廣泛的使用了地源熱泵技術，用喬菲的管子；看到同層排水管道系統時，他們說現在綠地開發的項目中有不少使用了同層排水，用積水的系統；看到高層雨水排放系統時，他們說現在綠地建設的很多高層用的是吉博力排水系統；還有我們的PERT、PPR穩態管等等產品。其實這些管道系統，在綠地開發的項目中他們已在廣泛使用，但在綠地集團的印象中，中財就是PVC排水和PVC穿線，其他很多系列的產品根本不知道。

　　這兩批客戶的反應，對我來說直的有眼前一黑的感覺。我們強大的經銷網絡、優秀的產品質量、細微的服務能力在市場上還是顯的有些蒼白無力。建筑類管道市場占有率第一、銷量第一、品牌第一，這些讓我們每個上海中財塑膠人沾沾自喜的東西，他人不一定買賬。我們躺在這些成績上高興的時候，流失著大片市場。

　　當然，通過這兩次的考察，也給了我眼前一亮。市場的機會還有那么多，市場的天花板我們不是沒有摸到，而是根本還沒看到。不要說市政類管道、零售類管道，就算是工程建筑類管道，目前留給我們的空間仍是非常巨大。正如楊總講的，在市場的格子里，我們的產品才放了一兩格。

　　市場容量、市場空白點、產品細分等問題老生常談，我還是要寫一寫，要告訴自己，身在市場中，一心往前沖。