今年針對裝飾公司，通過前期內部人員的市場意義宣貫和基礎政策出臺后，組織了公司管道營銷人員、商務科人員和與業務相關的服務人員進行跑動。在跑動的第一個月，各路人馬行動積極，信息反饋較多，但同時也遇到極大的阻力，主要是很難與裝飾公司進行實際的業務洽談，人員信心開始渙散，行動力量由組織型變成為松散型。

　　在出現問題后，自己雖然十分心急，希望本次行動的中堅力量能夠繼續堅持，但一直顧忌不同人員的銷售能力，沒有取舍疏理出核心人員。同時在營銷支持工作中，點多面少，缺乏系統性。這些問題直接導致裝飾公司跑動工作陷入疆局，推進遲緩。

　　從此項工作中，我認識到自己：

　　一、組織力的欠缺

　　對上海公司或上海區域中財管道市場而言，裝修裝飾市場戰役是極其重要的。這是一場硬仗，需要很強的組織力量，尤其是核心力量。但在本次的表現中，我只具備了一般的組織策劃能力，在遇到較大阻力時，還不能迅速糾集人員，重新排兵布陣。

　　二、系統性認識欠缺

　　在跑動中，我們一直缺乏打動裝飾公司的那個點。上去就是做不做中財，價格怎么樣，很傳統、直白的銷售提不起裝飾公司的興趣。但就整個行動而言，具體到個人——材料采購決策人的需求、公司——裝飾公司的需求、行業——裝修裝飾行業的關注、市場——裝修裝飾供求市場的關系等都沒有很認真和系統的去認識，很有腳踩西瓜皮——滑到哪里算哪里的感覺。

　　以上自我認識權作反省，讓我在接下來的裝飾公司工作中能站得更高、做得更多、看得更遠。