2011年上海市場銷售不盡人意。回想年初任務安排時,橫切豎切,按序排隊,銷售任務指標如同囊物,一年下來目標與實際差距甚大。
反省一年的工作,點多面缺。
這一年中,我們加強了工程理念灌輸、假冒產品打擊、個別產品特殊政策等市場技術手段,通過這些技術手段,我們期望改變人員的意識和市場環境。但這些手段缺乏系統,動作沒有銜接,沒有形成一個氣場。我們的方式對于一個新開發市場或許有很大的殺傷力,上海已經是一個成熟的大市場,池大水深,扔扔石塊或水瓢舀水都改變不了它,需要建壩開渠,創新機制。所以2012年走進市場,用自己的內心感悟市場是急迫之事。
革命老將狀態難回。歷史的機遇讓他們成長,但歷史的年輪卻又讓他們衰落。成長是興奮的,高亢、激進。衰落又很無奈,頹廢、煩躁。過去的成就很容易讓他們對現在的形式產生抵觸甚至是反感,最好的辦法是讓他們能在新環境和新環境下獲得新的成長機遇。這個工作需要堅持,利用2012年個別老將開始重新追趕的機會,樹好老將榜樣,使他們逐個恢復。