反省一:工作節奏慢
表現:PPR禮品及宣傳工具拖延。期間為確定方案多次征詢修改,希望能拿出個大家滿意的作品,忽視時間上的緊迫,導致許多營銷機構對公司產生諸多抱怨。
PPR營銷模式創新上一直缺少推動。從年初公司確定PPR作為重點專項產品后,僅在杭州進行試點,沒有采用積極措施引導營銷機構進行創新。對競品的調查也停留在口頭上,沒有深入進行。
反省二:粗心大意
表現:營銷宣傳工具上存在較多錯誤或不妥,影響宣傳形象。
PE價格表調整文件中,出現價格倒掛,發文后才發現,給營銷機構造成“公司定價隨意的定”的不良印象。
反省三:人員培養工作不重視
表現:對家裝科人員的工作安排存在慣性操作思維,在他們的不同發展階段沒有安排新的工作內容,使部分家裝科人員的思想有所波動。
反省四:市場跑動缺乏
表現:到現在還有很多營銷機構沒有走訪,對鄉鎮一級的市場走訪更是缺少。
營銷策劃工作要求對各地市場和各類競品有非常深的了解,這需要通過不斷的跑動,以靈敏的市場感,對各類情況進行匯總歸納,尋找潛在的市場運作規律。營銷模式的創新更需要這些。這其間我們也可能會遇到挫折,比如說試點市場不成功、方案實施受阻或無效、人才流失等,但我們不能怕這些挫折而不去創新,不去嘗試。對我們來說,最最要緊的是以盡可能少的失敗,以最快的速度實現創新目的。