白駒過隙,來上海已然半年,型材市場依然如舊,想來慚愧。有同事說“上海的型材市場非常特殊、確實難做”,但我相信全國每個市場都有自己的特殊性,每塊市場的開發都是非常困難的。上海型材市場需要先破再立,但我卻仍是缺少“知行合一”,破不夠,立不強。在此方面我需要深刻檢討。
型材工程代表處組建時信心很高,幾次看上去很有希望的項目失去后,代表處人員士氣日益低落。雖然我想辦法保持他們信心,但5月份起還是明顯感覺到狀態差太多了。此處需要反省:1、我本人工程項目操作經驗缺少,雖然也細心策劃,但終究很多事情把握上欠缺;2、招聘時太過考慮對公司體系的認同,新進人員自身經濟實力、工程經驗上還是要求低了。接下來繼續開展招聘,充實人員力量,在人員選定上還是要進一步提高。
對于型材的營銷工作,上海公司內部熱度欠缺太多。雖在09年營銷大綱上對型材銷售作了很大支持,但我們的管道營銷大將們還是隔岸觀火,雖也有時伸手探觸,但也多是一難就退,大塊資源無法利用。其間1、管道營銷大將型材知識和型材基本市場情況欠缺;2、市場開放度不夠,業務劃分心里不清楚;3、內部型材營銷討論話題多是比較郁悶的話題,生氣活力沒有。