又是一年匆匆而過，沒有迎來豐收的瓜果，落寞中反省自己的問題：

　　關于市場認識：

　　自己是從內部走出來的，聽了很多公司內業務精英的英雄事跡、心歷路程。到市場后，我們一直在學習其他兄弟機構的優秀經驗，想著如何照搬復制，在會議及整體思路中我們堅持的是如何做甲方，如何攻關，如何投入，甚至在新人培訓的時候我們注重的主要在“跑、找、搞”，“穩、準、狠”上面。而忽視了中心市場的很多特點以及很多機構的實際情況，中心市場信息扁平化高市場競爭程度大，機構自身實力相對較弱，大中型業務及大中型門窗廠談判能力相對較差，從而也在認識上誤導了一部分的營銷機構，導致走了很多彎路。從年中開始才逐步認識到常規管道產品中建渠道建設的重要性，以及大中型門窗廠對項目的影響力問題，并開始渠道的建設問題以及大中型門窗廠的洽談合作，雖有所成果但進度很慢。

　　關于自我判斷能力：

　　今年兩個項目一個是濱海新區的彩色型材項目，前期我也參與跟蹤了一段時間，后轉到代表處并落實的費用投入問題，后主要依靠代表處主任的口頭匯報安排項目工作，認為已有投入應該沒有問題，直到投標前兩天感覺項目有問題，而又臨時與關鍵人再次接觸，告知了有可能中標的4個門窗廠，自己與其他機構落實了三個并均用我們參加投標，第四個由原跟蹤人落實并回復我也沒有問題，待開標為其中標推的海螺，后重新再談條件苛刻，最終丟失項目。另一個是PE代表處的地源熱泵項目也犯了這個問題，錯失機會。對項目的自我判斷能力的薄弱是個很大問題。
　　
　　關于決心與堅持：

　　很多時候總是心太軟，很多規定制度的落實上，剛開始電話走訪溝通相對較多，但逐步的總會讓路于業務人員及自己的理由與借口，導致很多政令得不到執行或者執行不到位。經常也在說天津市場人員如何跑動量增加100%，銷量自然會增加20%以上，但很多時候也就局限在說上。從年前橫掃天津700個項目的任務執行上看，只要有決心與堅持，跑動量不是太大的問題。

　　僅以上反省逐步提高自己。