2013年又過了一半，面對高高在上的銷量目標，只完成了不到40%。沒有絲毫的喜悅，只有沉重的壓力、焦慮。確實應該清醒一下頭腦，理一理思路。坐下來好好想一想，今年走了哪些彎路，哪里做的不夠好，哪里還需要進一步改進。
　　
　　反省一：斗志不足，工作中有畏難情緒，根源在于思想。工作的標準要求不夠高，對待困難有畏難情緒，對工作中的一些難點問題繞著走，提不出解決問題的辦法。滿足于領導叫干啥就干啥，積極主動性不夠強，缺乏創新意識，創造性的開展工作，缺乏年輕人應有的朝氣蓬勃、斗志昂揚的工作熱情。營銷工作中前怕狼后怕虎，缺乏破釜沉舟的決心和魄力。

　　反省二：團隊建設。有一支好的隊伍就能一呼百應，沖鋒陷陣，所向無敵，不但能打硬仗還能打勝仗。這個道理誰都明白，關鍵是怎么去帶、去培養。到天津快三年陸續清退了十五六個人，也陸續招了七八個人，但效果并不理想，主要銷量來源還是那幾個機構，很多機構還是在單打獨斗，人員引進缺乏途徑，新人提升緩慢，總結經驗教訓：古話說的好，授之以魚，不如授之于漁。我應該與他們多溝通，多交流，讓他們盡快成長，成熟起來。沒有他們的成長，市場就不會有美好的未來。

　　反省三：個人家庭事宜分散了工作精力。