銷售工作已經過了半年，但整個銷量做得很差，營銷中心下轄的各個代表處都很差，導致整個營銷中心的銷量很差。這段時間我一直在思考，但就是不明白為什么，我們努力地工作但取得的效果就這么不理想，銷量差得連工作的一點積極性都沒有了，我以前那種不畏艱難，永不服輸的底氣也蕩然無存。這次借半年會議，我把今年二季度我個人的工作情況作一個細致的反省。

　　1、我在德陽這個市場基礎不實，沒有穩定的客源。雖然說是已經過來有二年多了，但以前都一直堅持在什邡市和綿竹市這二個災區縣的災后援建工程中，對德陽地區的房產項目的工程了解太少，與這方面的人員接觸也不多，現在隨著援建工作的結束，災區對管道和型材的需求也就沒有了，而我們對當地房產項目上拿到的工程也太少，導致銷量一下子滑到了底谷。

　　2、在市場激烈的競爭中，我個人對中財目前高價運行的政策方針沒有正確的認識，在業務聯系中對公司目前價格高出同行同等產品的銷售方針缺少信心，在與客戶談判中，談到公司的價格時我心中底氣不足，失去了信心。