一、區域銷售

　　今年整個德陽區域的銷售沒有達到預期的效果，主要的原因是型材工程的攻關失敗，德陽型材的工程銷量沒有跟上去。從去年以來在跟蹤的幾個工程，剛開始時一直感覺很好，跟開發商的關系也處得比較融洽，人家對我們的產品也是非常認可，但最后在定產品，定品牌的時候，卻出現了問題，有的換成了鋁合金斷橋，有的改了其它的品牌，半年來付出的心血最后也是付之東流。銷售中出現失誤，象開發商在關鍵時候換產品，換品牌，完全失去了當初的承諾，這并不是我們能把控的，但真正存在的原因是我對型材工程抱太樂觀的態度，對市場的分析不透徹，對當地的人脈還不是完全了解。在跟開發商的關系實際上，也是在霧里看花。但也反映出來本地區絕在大部分人對信用的不重視，也是我對人對事沒有看準的原因，在這些方面是值得我反思的。

　　二、團隊管理

　　在團隊管理上我有很多的欠缺，主要是在管理上對營銷員要求不夠嚴格。在去年年底，整個機構的人員經過了調整，并精減了一批人。當初我的想法是，留下的就是能干的，都是自覺勤奮的，沒有必要時時刻刻地盯著，所以在管理上面對他們有些放松。但實際上呢，沒有了嚴格的要求，有個別的人自覺性就不高了，跑業務的積極性也相對減弱。在我意識到這一問題后，但還是沒有引起足夠的重視，一方面只認為他們不努力做業務，不好好去跑是他們自己的損失，另一方面認為自己跑業務都忙不過來，那有精力和時間來管他們。沒有考慮到整個團隊的建設。另外有個別的營銷員還是比較稚嫩年青，缺少堅強的意志，在工程跑動中受挫以后，很容易喪失信心和積極性，我作為德陽機構的負責人，就不應該置之不理，而是要去多加引導。一方面要象兄長一樣去關心體貼他們，另一方面更要按公司制度來嚴格要求他們，培養他們。只有這樣他們才能把壓力轉變為動力，同時在銷售工作中做出了業績后，才會深深地體會到成功帶來的喜悅，今后才能為自己為公司去更好的努力工作。

　　以上是我在今年上半年的反省，在下半年的工作中我要改正這些錯誤，做好工作，更好地為公司服務，做好德陽營銷中心的一切工作。