2013年上半年的工作已經結束,總結這半年來的成績,銷量比去年同期略有下降,出現負增長。另外上半年操作下來的工程也不如去年。總的來說上半年的工作不盡人意,存在的一些問題,值得讓人反思。
營銷目標不明確:半年來我一直跑東跑西,忙忙碌碌,跑遍了所有的工程,并和很多工程的負責人有了深入的接觸,也經過多次的交流,自我感覺很不錯,覺得成功的希望很大。但實際取得的成績遠沒有想象的好,工程沒拿下幾個,真正實現的銷量比去年不升反而有所下降。
思想上不穩定,畏難情緒太大:在工程的攻關工作中,開始能很好地去與對方溝通商談,但隨著深入的接觸,在與同行廠家的激烈競爭中,以及客戶談判過程中提出的要求過高,都會嚴重地打擊我的積極性,使我的思想上改變想法,不愿意繼續深入下去,缺少那種孤注一擲的精神。