我的主要工作是中財拍賣行的經營和中財擔保的風險管理。在中財拍賣行的經營方面，是圍繞拍賣行的發展展開的，主要做了：
1、在年初，新設了中財拍賣行開化辦事處，這不僅使中財在浙西進入了拍賣市場，擴大了中財拍賣的影響，而且還以中財拍賣的名義爭奪了市場。通過一年來的工作，拍賣場次共60場，成交額比去年有較大幅度的提高。為此，為了進一步的發展，計劃在2006年報批成立分公司，現在正在審批的過程中。對于開化無論是辦事處還是分公司，重在管理。為此，在新的一年里，要加大對開化的經營管理。
2、為了拍賣行發展的需要，當時看好了古玩瓷器的拍賣經營，因為前提條件中財拍賣有拍賣古玩瓷器的資質，所以我們試探性地開拓了這一市場，并且引進了這方面的人才。但是，由于古玩瓷器的拍賣市場在杭州顯得較為疲軟，古玩瓷器征集也較為困難，該市場尚處于起步階段。再加之古玩瓷器真偽難辨給投資人或收藏者帶來一定程度迷惑感和神秘感。為此，古玩瓷器的拍賣在杭州一直處于低谷，凡在杭州做古玩瓷器拍賣的都略有虧損。為此，我們決定適度收兵，在風險可控的情況下，把人才用作典當業務。拍賣行的專業人才，我們都要求與典當業務相結合，作為二用人才開拓業務，以謀取效益最大化。由于古玩瓷器拍賣的低迷，而書畫拍賣的火爆，我們根據中財拍賣的實際情況，在經營思路上作出調整。根據我們的優勢與強手聯合經營，在人力資源上面作了調整，主動辭退了二名員工，其目的是希望在新的一年中引進更好的人才。
3、為了更好的用足金融廣角的資源，在做好書畫拍賣的基礎上，結合典當業務，目的是做好平臺，開拓業務。在05年中，成立了中財畫廊。為此，典當、拍賣和直接經營連為一體，有效的推進這方面的業務發展。為此，在新的一年里，這方面的業務尚需加大力度宣傳，以古玩字畫的典當宣傳作為突破，拍賣和畫廊作為典當業務的第二平臺進行操作。由于古玩字畫的經營具有很大的風險性，專業性也很強，所以經營風險原則上要經營專家個人承擔責任。我們在2005年中已經償試過，取得了較好的效果，實踐證明，這條路是走的通的。
4、在對拍賣行的管理上，我們也采取了較大力度的調整，主要是針對公司的成本，必須要有下落，就是說，誰支出了成本就必須在收入中全部收回。對于成本核算，我們也通過財務上的數據，給員工上課，明確指出公司為員工所花的各項成本，包括員工的養老保險、住房公積金、失業保險金等上，統統的與員工講清楚。并且明確規定，成本是要收回的，否則就會出現虧損。為此，我們加大力度地進行了調整，由于與員工進行了有效的溝通，大家都表示理解，改革、調整也順利地完成了。通過這件事，使我深受啟發的是，把公司成本交給員工，不僅不會挫傷積極性，反而會提高員工的積極性，最終會朝著一個共同的目標前進。對外擴大創收，對內節約成本，其效果是增收節支。
在經營中財拍賣行中，我的體會是缺乏經營性人才。中財拍賣行的經營平臺是很好的，就是拍賣業務難做。反省自己，我經營拍賣行也不是一個合格人才，只不過是權宜之計而已。因為拍賣業務是求助別人的業務。在市場經濟的條件下，不但需要用錢，而且還要關系，這是不爭的事實。這里的關系是用錢不一定能掙到業務，有關系就能掙，但用關系也不能不花錢，所以要掙拍賣業務首先是關系再加些成本。
中財擔保公司自正式成立風險部并設置專職人員是在05年初，其工作范圍涉及到三個公司的經營業務風險把握與管理，檔案資料的建立與管理。在風險管理的制度上，風險管理部陸續出臺了《風險部崗位職責與工作內容》、《個貸業務的操作程序與風險控制》、《貸后調查內容與管理辦法》、《行業擔保風險監控》、《擔保風險預警信號》等規章制度和操作規程。為有效的識別風險、監控風險并對風險進行及時的處理提供了系統性的指導意見。
在具體業務的參與上，凡擔保金額在100萬以上的業務，風險管理部必須參與貸款調查。重點審核被擔保企業的資產現狀、經營情況、現金流量、反擔保措施及貸款和還款計劃方案，并對業務部上報方案的可行性作出評價。
同樣對擔保金額在100萬以上的業務，風險管理部也必須參與貸后的回訪和跟蹤，并對業務部上批的貸后調查報告作出書面評價。
對發生逾期或代償的業務，由部門專職律師會同業務部擬定催收或提出法律訴訟等處理方案并具體落實。
此外，風險管理部在日常工作中還注意收集和分析判斷企業財務和管理方面的各種風險預警信號，并相應提出防范風險的預防性措施或化解風險的補救性措施，提高了對擔保業務中風險問題的反應速度和控制能力。
總結與反省風險部的工作，是難以量化的，我的感悟是風險控制要靠團隊的力量來進行的。其次，要按公司已制定的規章制度來辦。再次，就要靠我們的勤快，做好貸前、貸中、貸后的各項工作，深入第一線，掌握第一手資料，只有把工作做深做細，才能有效的控制風險和把握風險，避免法律風險，把握政策風險，杜絕道德風險。在做中財金融廣角三公司的業務中，要求我們思路明確、心態擺正、群策群力。只有這樣才能把風險控制好。
在新的一年里，我們要做好員工的業務培訓工作，完善風險部的工作流程和規章制度，做好事先防范，加大力度做好清欠工作，真是任重道遠，愿與中財同仁們同心同德，把各項工作做得更好而努力。