這個季度，我的工作有了較大的調整，從專職做精品衛浴的相關工作，逐步向精品衛浴與家裝管道城市零售兼顧轉變。在這個轉變的過程中，暴露出自己很多不足。

　　一、思想狹隘，沒有正確的認識自己的工作

　　自從事裝飾建材營銷工作以來，我一直在做衛浴品牌運營相關的工作，個人對于打造一個民族衛浴心存一份偏執。在反復的思想波動中，我認識到這份偏執是狹隘的，甚至是病態自私的。首先，營銷工作本身是一個大境界，把自己局限在某個具體領域本身就是一種非常狹隘的認識。再次，作為一個中財人，要充分深刻的認識，我是在為中財工作，企業需要你做什么，才是你的工作重心所在。

　　二、固執己見，執行力不強

　　在著手杭州家裝公司渠道調研工作的初期，自己還是有很多顧慮的。怕一腳踏進去后，會對精品衛浴工作帶來負面影響。因此，初期工作效率是不高的，還讓俞處時不時的從百忙之中抽出時間做我的思想工作。現在回想起來，真是羞愧得很。工作中“執行”二字總掛在嘴上，看來還是不夠往心里去啊。

　　三、做實、做細、做到徹底

　　到管道策劃處聽得最多的一句話就是：“沉下去”。有時還很無知、無恥的在背后牢騷說：“沉下去，浮不起來，淹死了。”其實，“沉下去”就是踏踏實實工作、認認真真執行，把工作做實、做細、做到徹底。對杭州家裝公司市場的渠道調研工作，必須通過實實在在的拜訪、認認真真的思考和不斷的總結提煉，才能真正認識渠道的需求點、切入點。學會沉下去，在反復的沉與浮中學習提高自己。

　　四、堅持鍛煉，有個好身體，才能有好的工作狀態

　　最近，杭州的天氣很熱，出去跑了幾天家裝公司，感覺身體有點疲憊。06年剛出來跑業務的時候，每天為了尋找目標客戶、目標項目徒步掃街、掃樓，也沒感覺有這么累。反思一下，近些年運動鍛煉很不夠。以后下了班，還是得堅持去鍛煉一下，如打羽毛球、游泳等。在這里也呼吁缺乏鍛煉的同事們，引起重視。