今年上半年本人的核心工作是新產品新渠道的杭州試點營銷工作，即Z-HOME系統杭州大中型家裝公司市場營銷工作。工作有突破、有進展、有提煉。但突破不多、進展緩慢、提煉不充分。趁此半年反省之機，對工作中的不足做階段性的自我檢討。

　　自身存在的主要問題如下。

　　一、公關工作方式不夠靈活果斷。

　　“文武之道，一張一弛”，面對如此成熟的市場，想一招制敵已無可能。在公關工作過程中至下而上的“文”，要與至上而下的“武”緊密結合。對某個個體的公關溝通，也要把握文武之道，張弛之法。反思自己在這一階段的工作，“文武”有結合，但結合不夠緊密，“張弛”有轉換，但轉換不夠靈活、果斷。造成工作效率不高，公關周期較長。

　　二、工作狀態不穩定

　　終端銷售工作，是一項極為考驗人心理承受能力的工作。壓力源于公關受挫，源于市場形式。本人從事建材營銷工作已有六年，回想過去，雖談不上游刃有余，但也還算淡定。但家裝公司營銷對我來說是一次新的挑戰，其更細膩、繁瑣，是一項很磨性子，考驗心態的工作。在順境、逆境中，自己的心態起伏任然很大，進而影響工作狀態。這一點，在今后的工作中還是要不斷鍛煉提高自己。

　　三、管理上不夠緊

　　作為一名初級管理者，談不上有什么大心得，只有點滴的認識。員工的成長，責任于己。松一些，一團和氣。但對員工，對企業都是極其不負責任的表現。松的時間長了，耽誤了員工的進步，也耽誤了團隊的整體提升。