一、關于銷量

　　作為營銷管理者，銷量是衡量工作的最主要標準，上半年銷量的差距大，作為負責人，有不可推卸的責任，主要表現在對銷量之預期過于樂觀，特別是在去年底到今年初，因為過于樂觀，轄區人員工作力度不夠，工程儲備不夠。導致今年出現零售市場因價格壓力大而滯漲或下滑的情況下，工程未能及時補上。

　　二、關于工作方向

　在工作方向或者工作安排上，過于求全，在市場基礎薄弱、銷量壓力大的情況下，沒有一門心思抓銷量抓工程，而是在抓銷量抓工程的同時，不斷的在做一些團隊管理，會議管理等等需要長期努力的基礎性工作，這些工作固然重要，但對西南總部來說，當務之急是要先有銷量和工程儲備。

　　三、關于團隊成員的認識

　　一直以來，總覺得西南總部的核心團隊是非常努力的，但這個月以來，我越來越感覺到大家的努力程度并沒有我想象的那么好，或者說，雖然努力跑市場，努力帶團隊，但動腦筋的程度很低，造成工作效果與過程差距拉大。同時仍然缺少敢拼、敢打的殺氣，這一點特別體現在工程搶奪上。

　　以上的反省很粗淺，但確是我的一些真心體會和反思，我將調整工作方法，帶領西南總部全體成員迎頭趕上公司發展步伐。