李總提出的抓住當前，著眼未來的思路是我們工作的基本方向，而如何把握這句話，需要我們不斷摸索和研究。年初，根據公司的基本工作思路安排了北方總部之基本工作思路，思路安排了一系列計劃和目標。現在半年過去了，回顧半年工作，對照思路和計劃，看到的是有一系列工作計劃沒有按照原先設定的路徑進行，究其根由，客觀來說是市場在不斷變化中，特別是今年市場相對更加特殊，需要我們在求變中發展，但這不能作為我們計劃落實不到位或者隨意更改計劃的理由。從主觀上看，我仍然存在堅持力欠缺的不足，如因為人員力量問題，對年初提出的海岸線市場沒做出重點安排，重點區域重點產品雖做了重點安排，但檢查監督不夠。我們能否在保證銷量的同時有條不紊的進行各項計劃，真正做到抓住當前，著眼未來是我需要努力和追求的方向。

　　反省二：人員引進不力

　　深知團隊建設是我們工作之本，而團隊建設主要在兩方面的工作，即用好現有人員和吸納社會之人。半年來，在現有人員引導、調整等方面效果還好，也成長了一些員工，但在人員引進上，沒有什么突破，如北京市場，今年打破了待遇瓶頸，但仍然沒有引進優秀人員，如魯東市場，去年我第一次到魯東市場就看到魯東市場人員力量薄弱，雖有要求魯東管理處引進人員，但因去年下半年銷量不錯，就沒有要求太多，以至于今年上半年魯東增長放緩。究其自身因素，雖重視但要求不夠，投入精力不足。

　　以上作為我2012年上半年的反省，鞭策自己提高。