反省一：過程與結果

　　對于過程與結果，其中的關系我們都非常清楚。有了過程就會有結果，在工作中也一直要求自己的工作方式，希望自己在過程中做事，不希望以結果來影響自我的判斷和計劃的執行。而回想一年來的工作，雖較之以往有較大改進，但仍然被結果左右計劃或打破計劃。今年魯西秦皇島情況很好，因此基本上沒有到該兩轄區，記憶中僅僅各去過一次，而去了后除了一般性的溝通外僅僅是所謂的鼓勵鼓勵，沒有深入分析好在哪里？可否借鑒等等，實為資源的浪費。更為直接的影響是在11月接手魯西時，因為不熟悉，花了較多的時間來熟悉和移交。希望我以后能在幫助落后區域時也能關注到好的區域，找典型，找美中不足處，讓好的更好，落后的借鑒提高。

　　反省二：建議與要求

　　作為總部負責人，團隊管理與市場研究同等重要，因此在團隊建設上花了不少精力，特別是在打造團隊氛圍上，應該說現有北方總部的團隊氛圍是很好的，大家也比較上進。而我為此付出的代價是在日常管理中，建議多以要求，往往會告知他們應該應該怎么做，而缺少些要求必須做，這樣對一些自覺的，聽進去的效果很好，但對于部分不夠自覺或者沒聽進去的，效果就大打折扣了。其實這樣也在耽誤他們的進步，實屬不該。好在大家總體比較自覺才對工作沒大的影響。以后應分清事情的性質加以區分。

　　反省三：在其位不謀其職

　　這一點，是說我從4月到10月兼職北京管理處首席執行官。在此半年時間里，自己以工作忙作為理由，除了每月的月度會議外，在北京管理處做的事情不多，更多的把工作推給了張曉瑋，好在張曉瑋盡心盡職，才較為平穩的交到了新任首席執行官手上，但北京市場沒有突破性的好轉，我負有不可推卸的責任。希望北京管理處田炳臣能盡快帶領北京團隊脫穎而出，彌補我的耽擱。

　　以上反省是我一年來眾多反省中之主要不足，希望能將反省內容在實際行動中改進。