半年前反省的場景歷歷在目，一晃半年已逝。這半年來，是近年來銷量壓力較大的一段時期，雖市場客觀上困難重重，特別是對于型材產品占主要力量的北方總部，但市場雖有變化，但仍然有直轄等總部的高速增長，依然在北方總部內有部分機構實現較好的增長，因此，關鍵的關鍵在于自身，在于我們自身的工作方式和努力程度。現結合半年來的工作和思考，反省我自身的不足，總結自身的體會，從而奮起直追，再現北方總部的輝煌。

　　一、看問題過于表面，不夠深入和長遠

　　在這方面，莫過于對于唐山和秦皇島兩中心認知和現有狀況體現了。去年，該兩機構雙雙超額完成年度任務，而回想整個2012年，除了上半年對唐山做過一些工作外，基本上很少到唐山和秦皇島，很少深入分析他們的銷量構成、渠道情況和人員管理情況，一直在銷量不錯說明一切工作都不錯的認知下開展工作，而后果就是今年上半年的大幅下滑，雖有一些客觀因素，但如果增量小或不增量還情有可原，但大幅下降，只能說是去年盲目樂觀造成的。

　　因此，能否在利好的情況下看出問題的所在并及時作出調整是今后長久發展的關鍵所在。

　　二、跑動了還需要靜心總結

　　接手北方總部以來，一是覺得只有到市場才能聆聽市場的聲音，二是總部所在地天津也非北方總部轄區，因此很少在總部辦公，導致在跑動市場途中難以靜下心來，考慮總結、安排事項，不能達到觀全局的效果，同時也忽略了一些與天津基地和天津總部溝通的細節，從而影響工作。現在看來，跑動市場與靜心辦公需要更為妥善的處理，才能更好地開展工作。

　　三、個人能力和修為急需提高

　　今年的市場環境是困難的，也是最能體現大家能力的年份，半年來，仍然感覺自身對市場的敏感度和對問題的認識上存在一定的滯后性，需要加強。如對各級營銷中心的收益分配方案改革的事情上，猶猶豫豫，到了4月份才下決心在滄州試點，6個月在唐山實施，因為我的決心不夠，導致浪費寶貴的時間，因此要加大決心和加快速度推進此項工作，此項工作也是營銷中心和大營銷機構長久發展的必備條件。
    
　　在不少自身不足中，此三點最需盡快改進，因此作為下半年的提高方向。