反省一：用人過于保守

　　回想兩年來，西南總部人員增加了不少，也確實引進和培養出了一大批營銷骨干和代表處主任，但在中級營銷管理人的層面上，還比較欠缺，雖然從以前的一名首席執行官發展到現在的六名，但五名是屬于內部選拔，同時現在還空缺3個首席執行官崗位，市場研究科負責人也一直空缺，造成很多工作無法落實。自己一直在尋找原因和答案，但往往認為找不到有能力的人或或許有能力但無法存下心工作的人太多為由開導自己。最近想來，真正的原因是自己對用人過于保守有關，特別是對新進員工更是如此，一向的做事風格是希望新引進的人員先深入到一線做出些成績，然后再安排管理崗位和安排相對高的待遇，這種做法理論上沒錯，也符合中財的風格，但試想一個真正有能力的人在沒有保障的前提下如何能加盟中財呢？平常總在跟招聘工作人員講不要當“守門員”（即把人才拒之門外），不料真正的“守門員”可能就是自己。再細想下去，為什么不敢大膽用應聘者，也有自己判斷能力不強和信心不足的因素，也有怕承擔出錯的因素在作怪。

　　反省二：堅持不夠等于沒有執行力

　　西南總部作為新發展的總部，自我開始，各級管理者從事本崗位時間較短，所以在平常，一直認為我們執行力很強，認為我們絕不缺執行力。但最近在開半年度營銷會議時梳理了一下前段時間的工作，發現很多工作都是有始無終，才發現一個很大的問題在我們身上發生著，那即是我們安排了很多工作，也有很多想法，但大都不能堅持，作為上級管理者也不能堅持監督，造成無用功，也容易使得團隊失去工作信心。我理解，如果不能堅持，那么一時的執行力絕不能算真正的執行力，執行力不是我們去做了，而必須是做了然后完成了才能算，所以堅持非常重要，做十件沒結果的工作不如實實在在做完一件工作。

　　自身不足的地方還很多，希望下半年把以上兩點反省作為改進重點，堅持改進提高。