前幾日，拜訪濟南一家大型門窗廠，其老板一句：塑鋼的春天來了。讓我精神為之一震，回想一下，上個月廊坊一五金件經銷商也跟我說了類似“塑鋼的春天來了”的話。事后，我是既感到興奮，也感到慚愧。想想雖然現在型材市場被斷橋鋁搶奪、房產市場嚴峻、社會資金緊張等等從去年至今一直在影響著我們的型材市場開拓，但其實我們的塑鋼型材真的沒有市場空間了嗎？顯然不是，看看我們的客戶（門窗廠）、我們的相鄰產業人士（五金件）都看好我們的塑鋼行業，我們深入其中的人是不是應該反省呢？我雖一直在大會小會中堅持型材市場空間大、市場有所作為，但在實際工作中內心偶爾也會受到周圍人的影響，感覺塑鋼型材難做的念頭，現在想來實在不應該，我心中一點嘀咕必然在影響著我的團隊。

　　其實我們只要稍微整理一下市場信息和政策信息，可以不難看出有許多利于我們的客觀因素：譬如北京對新批土地的門窗K值要求在1.8以下(嚴格而言斷橋鋁無法達到)，山東剛出臺K值也要求在2.0以下，大型房地產在部分樓盤開始使用塑鋼，同時現在我們與二三線品牌各方面競爭力也在增強，因此，我要更加堅定塑鋼型材的市場，也要通過我傳達給我團隊的每一個成員，讓我們在當前度過困難，開辟出一條新的市場之路。

　　今年以來，北方總部銷量雖逐月在往好的方向走，但一是總的增長率相比于我們的目標還有差距，二是結構極不合理，管道實現了多年來的最高增長率，但我們的型材明顯疲軟。半年來雖從各方面都對型材更加重視，但突破性的創新不夠。同時對階段性有成績的管道關注不夠，過問過少，甚至在某些小范圍場合說出管道現在我不是很關心我只關心型材的話，雖出發點是鼓勵型材機構，但聽在管道人員耳中，對他們有著不小的打擊，實屬不該。因此，我作為一個團隊的領頭人，一不能盲目樂觀，要始終有居安思危，二更不能隨便表達容易引起誤會的觀點，這兩點需要我在今后工作中十分重視和改正。

　　因我的性格和我之前的內部工作經歷因素，前幾年在市場開拓中或政策設計中始終偏向于保守，面對當前越來越復雜的市場，今年來我在這方面有了較大的改觀，但隨之而來的是我對基礎工作和部分管理工作的缺失，如：在人員引進和行政管理工作中花得精力偏少，給予綜合科人員的指導和要求偏少，參加管理機構的會議偏少，基本沒有參與到各類培訓中去，等等。我需要更合理地安排好自身的工作方向。