今年以來銷量雖比去年有明顯增長，但與自定目標計劃差距甚遠，始終摘不掉每月虧損的帽子，經過分析，主要原因還是在自己，在很多時候處事不夠果斷，對人對事走了中庸之路，其結果還是逃脫不了責任，相反無意中變成了軟弱可欺之人、無威無信之人，具體表現在：

　　一、市場開發

　　年前在布網占領市場中，在挑選業務員中，把關不嚴，對長期無能混飯之徒請退不及時，淘汰制度執行不嚴，造成營銷費用過大。

　　二、控制和降低生產成本

　　這一項也抓得不深，年初按上級的設想，自己全身致力于市場的開發，忽略了對生產和質量的把控，造成了產品質量不穩定，影響了市場的發展和營銷隊伍的積極性，好不容易發展的商戶也由于產品質量而放棄了合作的機會，繼而引發的退貨退場現象造成了直接經濟損失和間接的無形資產損失。

　　三、內部管理上

　　內部管理也存在上述問題走了中庸之路，開始我是想改變一下自己，少管事多放手，發動大家工作積極性，但是在不懂不精不負責任的業務主力的影響下，造成了賬務混亂，貨品不是少發就是多發，三次盤庫都不實不準。當然這也是和本人的惰性有關，想想他們都是有文化的年輕人，在公司有些是已經工作了兩年的部門主管，再加上還有財務的把關，集團公司精英的掌舵，我沒有理由不相信他們，想想他們應該比我精明能干，因此，我忽略了對他們的管理。

　　以上三個大的方面是今年以來比較突出的問題，如不改變一下理念，找回自己改變自己，后果是很嚴重的，不管怎么樣，作為一個分公司負責人，是沒有理由推卸責任的，為此我將在營銷上加大管理力度，發展銷量，建立和完善市場網絡，擴大市場占有率；在內部管理上，已于6月26日公司調整了管理機構設立了企管辦，加強制度化管理，部門工作也做了一些調整：產品質量技術部與生產部分開，自己主抓質量技術部、營銷部，同時在生產部實施了產量質量的定額制度，短短幾天已明顯拉高了產能，工人的主動性和責任也有明顯進步，從而使生產成本整體下降，產品質量又恢復到了去年下半年的水平，為今年下半年的任務目標打下了良好的基礎。