反省一：關于動力與主導

　　“缺乏攻擊性”，記得這是年初在李總辦公室匯報工作時領導對我的評價，至今觸動較大。當時回家反省，發現這是多年來對我工作性格弱點評價中最為生動貼切的。對于工作與做事，我習慣細水長流，比較喜歡求穩、抓細、順勢而為，不擅于或無意識主動出擊，這就導致在工作上的主動突破能動性不夠，習慣于被安排。其實撥開外表看本質，就是懶惰心里，不愿意主動去承擔、推動困難的事情，缺乏了迎難而上的動力與勇氣，少了破釜沉舟的決心與堅定！

　　關于內心的“懶散”這兩年已自省過多次，但人最困難的就是突破自己。思維習慣是個可怕的東西，容易使人限于自己劃定的方寸之地內安于現狀、緩慢成長；這種狀態不適合新產品的快速開發與銷售市場開拓上，直接反饋的結果就是進度相對緩慢，做市場就有失與被動，樹欲靜而風不止！市場不給予你等待，同行不會止步不前。

　　在龍湖名景臺這個項目跟進上，就犯了這個毛病，當時把自己框限在協助的角色上，認為把信息轉給機構就可以了，導致前期的資料與樣品遞送不及時，造成后面的被動局面。

　　猶如李總在處室一季度總結會指出的關于“主導與協助”，營銷職能處室要發揮其“主導”職能，但我對這一認知不夠，仍停留在執行協助的層面未能拔高，使得處室零售渠道工作推進力度不足。

　　迷途知返，還未晚矣！

　　反省二：關于格局

　　“格局決定布局，布局決定結局。”

　　有位催眠大師說過：你的格局一旦被放大之后，再也回不到你原來的大小。

　　關于以上論點，在近期的工作實際、團隊布局思考中已逐漸加深體會。

　　在處室整體工作推出中，我以前意識到布局，但還是缺乏對格局的有效與清晰認識，自我管理提升的學習意識不夠。圍繞人員的布局與儲備我做了準備，但對于市場格局認識、整體網絡布局推進認識不夠全面與透徹，或是說思考的深度不夠，對營銷的認知不成熟，只是內部簡單樹立了目標，導致上半年處室部分人員從策劃轉型向渠道銷售過渡生硬，出現了一段時間的迷惘與不安，也導致了零售市場部的建設初期問題多多。

　　隨著處室各項工作在積累中推進，我應該將點的工作下放，注重面的建設，加強引導團隊力量建設與發展，合理進行格局搭建，從而有序、高效的推進型材渠道創新、門窗系統構建等主線工作。

 　　“起初所擁有的只是夢想和毫無根據的自信而已，但一切就從這里開始。”——孫正義

　　以此自勉。