2011年是不平凡的一年。全球經濟下滑、國內宏觀政策趨緊，期貨行業為配合國家宏觀調控、抑制過度投機而做出的主動調整。由“量”變轉向“質”變，但是這個“量”變，呈現了近幾年來少有的較大下滑。據中國期貨業協會發布的權威數字顯示：全國期貨市場累計成交量為10.54億手，累計成交額為137.5萬億元，同比分別下降32.72%和11.03% 在此較為嚴峻的經濟環境下，理應盡早做一些經營策略上的調整，但是我還是反應遲緩了一拍，值得深刻的反省。
一、 開發市場的方向轉變得慢
開發產業客戶，服務實體經濟，是當今期貨市場必須要做的工作。前幾年，我一直在這方面花時間做工作，并取得了較好的成效。但是，近一二年由于認為開發產業客戶見效慢、回報少而不再積極主動跑動。雖說在2011年的下半年已經做了調整，如派蘇嚴去攻克萊鋼集團，派張毅去攻克西王集團，但是畢竟行動遲緩了一步。
二、 培訓員工與培育市場方面做得不夠
由于自己的開發能力較強，也取得了一定的成績，忽視了團隊集體開發能力的培養。市場部的員工基本上交給其他人進行管理，沒有真正去關心他們需要什么？也很少直接參與培育新市場，從而導致團隊力量不強，有幾個業務人員幾乎沒有業績。
三、 角色轉變較慢
2011年10月份，集團期貨領導小組對我的工作有了新的安排，但是個人感覺還沒有真正進入角度。11月份與12月份寫了二份報告《市場的一些問題與近期工作計劃》、《近期工作匯報與下一階段工作計劃》，針對這二個月的工作計劃，落實了不少。但是由于跑動得太少，還是與相關營業部有脫節的地方。通過對長沙、天津、西安三家營業部的跑動，以及南昌、合肥二家營業部的摸底，初步了解了相關市場部門的需求，以及各家存在的不同的問題，需要我們做足功課，為俞總的決策提供有效的幫助。
以上不足的問題，有待于2012年在工作中加以改進，并努力與趙協良同志一起協助俞總做大做強市場。