時光荏苒，進入中財已有兩年半多的時間了。兩年間，做了很多事，先是杭州、南京、寧波的城市管道零售嘗試，接著是俞總的事務助手，后面是PPR100項目，再接著是PPR家裝管項目，然后是四川及安徽的縣鄉管道零售，直到現在負責徐州和杭州的城市管道零售。事情雖然經歷的不少，但縱觀現在，卻是沒有把一件事情做到徹底、做到成功過，真是萬分慚愧。

　　一、做事不能做深做細，做到徹底

　　兩年了，做了如此多的工作，卻不能有效總結，對于營銷和管理還未能基本建立屬于自己的知識框架體系。

　　更重要的是，從來沒有腳踏實地的做過一個市場，沒有完整從事銷售的經歷，個人總是浮于表面，做些協調工作。

　　二、做人不夠沉穩，難免說錯話

　　在徐州帶領團隊的過程中，對于下屬的缺點，忍不住當著下屬的下屬面前提出，未能考慮到下屬的心理感受。

　　三、工作之余，學習充電不夠

　　以工作忙為借口，年初擬定的今年要看三本大部頭的營銷管理書籍的計劃，到現在也只是看了一點點，意志力不夠。

　　四、市場操作思路上的不成熟

　　最近半年時間，在徐州的城市管道零售市場開拓上，水工及裝修公司這兩個渠道的開拓，僅僅是開了個頭，還遠遠沒有達到可以掌控這個渠道的程度，在新的一年里還需要以最快的速度沉下去，在這兩個銷售渠道的開拓上取得真正的成功。

　　五、對零售小組組長的培養力度不夠

　　城市管道零售能否操作成功，團隊的執行力十分關鍵。而團隊執行力的關鍵在于各零售小組組長，只有各小組組長意識到自身的責任和重要性，并嚴格要求自己及團隊成員執行年、月、周計劃，每個人每天都把事情做好，目標才會實現。而我最近半年來，在與零售小組組長的溝通上有所欠缺，對其能力的提升及責任的教育也是不夠。今年必須要在這個上面突破，要充分發揮零售小組組長的能動性，讓其能夠創造性地開展工作。

　　六、理性有余而激情不足

　　可能和自己出身理科有關系，做人做事往往喜歡原則、規矩、計劃，很少會激情四射的去做事情，有的是內心的一種理性的堅持，但是這樣卻是對團隊氛圍的感染上有所欠缺，以后也要適當改正。

　　從今往后，我要以徐州和杭州為根據地，把城市管道零售做實做細，切實提升自己的實戰銷售能力；工作之余，要加強營銷管理理論學習，理論聯系實際基本完成自己的營銷管理知識體系；平時更要多加學習為人處世之道，提升自身涵養。