過完年到徐州，已經快40天了。40天雖短，卻讓我感覺很漫長，身上的責任和壓力，讓我備受煎熬。城市管道零售市場存在的諸多問題需要我竭盡所能地去發現、思考和解決，在此過程中，也發現了自身的諸多不足。

　　一、隊伍管理不規范，出現松散現象。2月份，團隊成員請假次數頻繁，更重要的是存在大量的先斬后奏的現象，到召開周會的時候，出現了大量的人員缺席，缺勤率非常高，明顯已給人隊伍松散現象。3月初，開始按照公司的管理規程，嚴格隊伍的管理，逐步清除了組織性和紀律性不強的4人，到月底，人數雖少，卻能做事。此事給我的啟示是隊伍人不是越多越好，而是越精越好，寧缺毋濫。

　　二、費用管理不規范，不能有效控制。從去年至今，我對費用的使用管理比較寬松，導致小組長報銷時盡然連廣告照片都沒有附上，而且也出現了一部分可以節省的費用。從本月開始，費用的申請和報銷要嚴格按照管理規程執行，同時對徐州的每項費用使用要參照預算審批，同時做好每月及累計的投入產出比評估工作，在做好銷量的同時，更要減少投入，提高效率。

　　三、對城市管道零售市場操作的問題不敏感。從去年至今，市區分銷商的銷售情況極差，基本沒有出現連續2個月進貨的分銷商，甚至出現大批半年以上沒進貨的分銷商，問題的關鍵是分銷商的動銷難度很大。直到3月份才正視了這個問題，并對分銷組的工作方向做了調整，由客戶開發調整到小區動銷上。