從中財管道科技的總經理，忽然成為一個營銷的斗士。盡管年末賬面上的數字并不難看，且有點夸張，但我總認為這是天時、地利所帶來的運氣，其實一年來我的思想意識并沒有真正的轉變。記得寫反省已是非常久遠的事了，但上次反省后的工作、事件都還歷歷在目，這次反省就當是一次回憶吧。

　　激情、社交、專業、談判、社會經歷是我的長項，盡管是我自己提出來要離開新昌，當時也沒有要求什么崗位，最后是邊總和楊總他們安排的。但這么快的角色轉變，還是讓我有點一時難以適應。記得2004年的年初，人雖已在下沙浙西北管理處上班，但心和靈魂卻還在新昌。不是為了某個人或某幾件事，而是在新昌中財工作三年的一段情，一段對新昌中財的依念之情，在新昌的幾百個日日夜夜是我一時難以忘懷的人生經歷。也許正是由于這種緣由，營銷起初的前幾個月的業績是相當沒有起色的，人一直處在夢游狀態之中。從一個指揮1000來號人的團長，突然成為指揮10來號人的CEO，確實有點失落的感覺。這是思想落伍的表現之一，不知在座的有些類似經歷的同仁有否感覺。

　　應該說營銷崗位對于我來說，還是比較適合的（因為性格決定命運）。但2004年對我來說并不算是十分成功的，這里我不是謙虛。我是一個比較直接，不轉彎抹角的人，我經常會對我周邊的人說，看誰笑到最后，要使得笑到最后，必須從基礎工作抓起，保持良好的心態。作為中財營銷的一員，許許多多的營銷前輩們已為我鋪平了營銷的道路，打開了市場，創立了中財品牌。我來到這個營銷的戰場崗位，首先應該思考：首先該做什么，應該如何做？我深知成者為王，敗者為寇的古訓，但殊不知，一時的成功，是非常容易的。做英雄是一時的事，做好人卻是一輩子的事，很難。在年底總結的時候，我卻發現，除現有各辦事處的營銷精英之外，卻沒有優秀的營銷新人出現。而CEO的任務應該是，在管理好原有營銷團隊的基礎上，培養和積累新的營銷力量、營銷團隊、沖擊空白市場和空白項目點。我也深知外國教育的因材施教，比如兔子天生跑得好，就猛培養兔子跑步。鴨子天生游泳好，就讓鴨子只修游泳。結果兩個動物分別成了跑步和游泳能手，而且它們都活得很自信快樂，這就是所謂的快樂營銷。但我2004年卻沒有做到，沒有做好。1000萬的代表處年銷量任務，對于其他有基礎的管理處來說是一件易事，但對于浙西北這個市場相當密集，代表處又沒有一點基礎銷量來說，卻是一件難事。雖然最后任務是超額完成了，但代表處的新生代的營銷力量，營銷隊伍的建設，卻毫無系統可言，只顧出量，卻忽略了后備隊伍的建設，忽略了他們各自特長的發揮，包括從招聘營銷代表開始。因此2005年年初營銷代表隊伍的調整，調整后的系統培訓、操練，將是我們浙西北管理處各代表處的當務之急。我是執行長官，更應該義不容辭。這是沒有冷靜思考，急于求成的后果，思想的落伍不言而喻。

　　營銷的最終目的是把產品銷售出去，這是千真萬確的道理。我看過一美國女人寫的一本《怎樣嫁給有錢人》的書，那寫書的女人基妮原是一個窮人，為找有錢人，靠貸款和救濟完成學業，畢業后專心致志地找有錢人嫁，結果還真找到了石油大享。她的闊佬女婿說的好，“我們倆都是企業家”，這真是醍醐灌頂的箴言。那闊佬經營的企業是石油，基妮經營的企業是自己。基妮靠經營的專業水準和勇氣，把自己本來不景氣的“資本”經營出一個大價碼。可惜我看到這本書遲了一年，否則我會把營銷的綜合水準掌握得更好。放眼望去，我們搞營銷工作的同仁們為什么先不經營一下自己呢？連自己都經營不好的人，怎能長期營銷發展下去，營銷業績又何以與時俱進呢。

　　由于人生社會經歷環境和家庭環境的影響，造求我成為一個四平八穩的人，但我認為這正是營銷工作的大忌，不入虎穴，焉得虎子，不投入哪有產出。但2004年初，廣廈天都城項目的墊資風險，卻讓我變得束手束腳起來。原本有300萬元左右的業務，最后只做了50幾萬元業務，10多萬元的欠款延期，使得后來有信譽的其他標段的業務也都統統放棄，造成心態的失衡。依據中國社會目前的法制形態以及人和社會的信譽程度，憑我們中財目前的品牌響亮度，還遠不至于人們搶著打錢拿貨。因此，墊資做業務，貨到付款將是家常便飯的事。如何把握這個平衡點，需要我們更緊密的做好客戶資源的收集，客戶檔案的建立，調查、核實、判斷是重點。國家建筑法規的健全，政府支持幫助清討民工工錢，也是非常厲害的消息。我們應該抓住這個機會，充分動用和利用社會資源，把既成的勝利果實發揚光大，讓中財之花開遍浙西北的角角落落。

　　這是我的一點反省，也是一點感悟。1500個字的反省材料，正如1500萬的銷量，好難。