應該說,我的工作狀態是積極的,沖勁足,富有激情是我的長處和優點。對營銷工作我也從來沒有像現在這樣關注和投入過,第一段文字所表露出來的也是最好的寫真。我是一個比較情緒化的人,喜觀受到表揚。經過幾十年的社會工作的磨練,已經改變了許多。前些日子,有一次我去金處辦公室嘆苦經的時候,主要是訴說目前的營銷政策下個別辦事處難以為繼的事,以及代表處新生營銷力量,培養如何難的問題。首席執行官如何難當。那天金處好像心情也不大好,她最后說了幾句對我們首席執行官的話:第一句:樓裕苗,市場的基礎工作做得如何?你有點安于現狀,悠閑自得做幾票小生意。第二句:有幾個首席執行官安安心心地做著他們的市場地方官。聽了這二句話后,當時我的心情是非常不好受的,但我沒有發作,我這幾年學會了忍。下樓到辦公室后的那天晚上,我想得很多:人生活一輩子,總得要給社會留下點什么,是財富、成就、影響、還是精神品牌?從內部管理轉移到營銷工作,已有一年半的時間,除了比內部管理時更多的收入,更廣闊的生活空間之外,在市場,在浙西北這塊土地上工作了一年半的時間,留下了什么?做了點什么?如果有朝一日,你離開此崗位的時候,假如留下的是一片空白的話,那該是多么的可悲、多么的無能、多么的對不起想培養你的領導!除上海之外的中財第一市場管理處,要知道這都是中財的營銷前輩們嘔心瀝血,前赴后繼,才發展到今天這個層面。我畢竟是前面幾任的后續者,接力比賽的其中一棒,營銷工作的一分子,一點點成績沒有什么可值得驕傲的,樓裕苗不在,浙西北市場照樣運轉,關鍵在于你留下了什么?做了點什么?我為自己高興,我又長高了,長大了,許多復雜的心情簡化了。
關于工程,這段時間對型材的關注要勝過管道,因為看到了海螺型材的強大,今年浙西北市場管理處要完成全年任務,關鍵要看型材的銷售,而這幾個月的型材業績,讓我憂心忡忡。杭州地區的型材銷售出現了下滑的趨勢,浙西地區甚至已出現了大面積的負增長。一般組裝廠市場、散戶市場海螺固若金湯,工程項目,也大部分被海螺搶走,以至于造成目前此被動局面。營銷機構只顧自己的局部利益,不愿大量投入或無力投入,眼光短淺。我從擔任首席執行官以來,也很少關心和參與工程項目。由于眾所周知的原因,怕造成辦事處和代表處的矛盾,一年來,只談成了幾個管道工程。門窗工程幾乎空白,直到最近幾個月,才開始投入精力,但有些為時晚矣!公司“三五”計劃的實施,也只能是倉促應對,拖了計劃的后腿,捫心自問,確是思想存在問題,值得反思和總結。
最后還想說點別的,進入中財五年,更多的是自我消化。在以人為本的中財公司,總好像缺少了點什么,人事部門的功能,人情味好像少了點。