做不了朋友,但不要成為敵人。
人的一生中大約會有1700多個朋友,敵人可能會有幾十個,剩余的都是既非敵又非友的同類。記得我剛從事營銷工作的時候,我經常會了解同行中近似品牌競爭對手的缺陷,作為其弱點,然后在潛在客戶面前加以貶低、攻擊。殊不知同行對手此時也可能同樣為之,結果雙方就自然成了敵人一樣,造成雙輸局面。來上海工作一年半,管道競爭對手中的公元、光華,型材競爭對手中的海螺、實德、金鵬,其中大部分我們成了一般的朋友,相互間公平競爭,組成了高檔品牌的生力軍,共同維護市場秩序。與金鵬目前我們既非敵也非友,各行其道,做強自身,樹立品牌。
先做人,后做事。
6月初,我上一個工作單位的董事長路過上海來看我,閑聊中,我感慨自己以前在他的單位里工作的7年時間,我學會了做事;而在中財公司工作的8年時間里我學會了做人,得到了他的認同。回想以前的處事感悟頗深,我剛來中財時,帶著一股沖勁,憑著十幾年的工作經驗,自以為是,常常為了一些小事與領導、同事爭執,喜歡賣弄自身、數落我的前任和同事的不足、爭強好勝的脾氣性格發揮的淋漓盡致,實乃小人之見,無大將風度,無深度可言。
少說話,多做事。
武打片角色中,說話最多的是小和尚或其他小角色,說話最少的是閉關修煉的高僧或大俠,最后能成大事的當然是后者。我是一個話很多,寫得少,做事不多的角色,最多也只是一個領班的頭寸。喜歡跟同事講道理、拉家常,只有廣度而沒有深度,造成溝而不通,高談闊論的時間還不如切切實實多做幾件實事,來影響和感染他們的行動,先做苦行僧,修煉成高僧。
一件失誤:
公司決定我來上海工作,其目的、任務很明確。一是市場,鞏固穩定管道市場,同時伺機突破型材。二是體制,實現上海真正意義上的公司制營銷。經過去年一年的運作,我心里基本有底。記得去年10月份向邊總匯報工作時,邊總曾經問過我對管道經銷商的掌控力如何時,我做了非常肯定的回答。年底我們就上海公司制營銷方向及時對營銷方案做了重大調整。6月5號,當我再一次向邊總匯報工作時,邊總覺得我們上海公司的營銷政策的調整完全是一種體制的改良,根本算不上營銷創新和改革,這讓我無地自容。及時的提醒讓我在6月下旬迅速作出了進行公司制改革的方案,得到了集團領導的批準,以上動作從時間上推遲了整整半年,這是我的一大失誤。